在茶批发（招商）的进程之中，经销商（顾主）提议代价高是一个遍及的题目，当日就针对这个题目跟茶友们分享一下：
一、解析缘故
经销商提生产物代价过高，也许是产物代价确凿要高于其余家或品牌的代价，客户一则耽心用户没有主意采纳，产物卖不出去；也也许是耽心产物代价过高，他的成本降落，没有钱赚；尚有也许是产物代价比其余厂家也许品牌代价差未几，客户是想经过心思战，请求产物代价还要做出妥协；
二、应对的办法
1、产物跟其余厂家也许品牌差未几，以至还低时。也许如许答复：
1）“你认为咱们产物代价过高，你是与哪个厂家、哪个品牌的哪类规格的产物相对比呢？”
2）“你能不能通知我，某某厂家某某规格的某某种类是甚么代价吗？”
3）、“据我相识，咱们的代价与某某种类的代价差未几……(咱们产物相对某某种类的上风及咱们的运做办法)，你还耽心甚么呢？”
提醒：经过反诘客户的计谋，撤销客户认为贩卖员不相识商场而掌握压价的主意，同时将话题从代价题目迁徙到公司怎样做商场、怎样协助客户推广产物上来。
2、你的产物确凿比其余厂家也许品牌高时。也许如许答复：
1）“咱们的产物代价确凿高了点，你是耽心咱们的代价高，用户不采纳而卖不出仍然你认为经销咱们的产物没有几何成本呢？”
（客户答复产物代价高，用户不采纳不好卖）
2）“你相识过咱们的公司吗？咱们的公司有一层次念：协助客户共通贩卖。咱们有一整套产物推广安排和办法……(陈列一些协助客户推广产物的办法与案例)。你尚有甚么担心吗？”
（客户答复产物代价高，经盈成本不高）
3）“你认为筹备咱们的产物最最少须要甚么样的成本？你猜度经销咱们产物能形成多大的销量？你筹备咱们产物整体成本渴望标的是几何？……依照咱们对商场的相识及阅历，你筹备咱们的产物的整体成本标的是也许实行的，…….(从咱们全方位的推广援手后瞻望能完成的销量及促销战术援手等，策画出整体成本)，你尚有甚么耽心吗？”
4）“咱们的代价是比其余厂家也许其余品牌是要高一点，也理当高一些，……(表明代价高的缘故)。代价确凿影响用户采办的一个方面。你知不领会代价比代价更能影响用户的采办…….(理论分离案例伸开表明)。咱们如今推广的是代价营销，……(一整套的推广安排和安排与案例)。”
提醒：产物代价高，不该简洁的与比赛敌手比代价，而是应与比赛敌手比代价，同时有一整套的推广计谋、安排与安排。并将这些事理，经过理论干系实践的办法，通知客户，引发客户的知道、认同与共识。
当日就分享到这边……下回持续。
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