春寒料峭，但有些早春茶已经陆续上市。每年这个时候，都有不少人问，自家产的茶叶如何销售，怎么帮助父母卖老家的茶叶。我这里有两个方法，感兴趣的可以试试。
1、用好本地资源
很多茶叶具有地域性，本地人对本地产的茶叶比较偏爱。所以，抓住本地市场，是茶农，尤其是小众茶叶品种茶农头等大事。很多茶叶主要在本县、本市以及本省销售。但是，县里面，茶农众多，都种植、销售同一种茶叶，竞争惨烈。何不把目光放在上一级地级市和省会呢？
那么，我们怎么去做呢？
每个省会城市里，都有不少你们县里出来的人物。这些人物或经商，或从政，或吃文化饭。怎么找到他们呢？通过你们县在省会城市的商会。每个县都会在省会城市设立商会。商会聚拢了很多县里出来的有头有脸的人。通过加入商会，赞助商会用茶等动作，慢慢让这些头面人物认识你，认识你的茶叶，是不是会对你的茶叶销售产生拉动作用呢？他们给人送些老家的茶叶，还是很有意义的。
除了参与商会活动外，还可以不定期搞一些茶区自驾游，邀请你的朋友、同事以及各种圈子，周末去你们茶山看景喝茶吃农家饭。玩着玩着，茶叶销售就水到渠成了。
当然，本地都会有茶叶批发市场和茶叶零售市场，可以有针对性地自荐，让自己的茶叶进入专业渠道。
2、网上销售值得全力投入
（1）各主要电商平台，能开的店铺都开起来。认真运营一到两个平台网店。可以把茶叶包装做得更灵活一点。比如，50克装，茶样组合装，尽量降低首次进店客户的消费障碍。线下门店还有试喝呢，网店也需要先试试。
（2）每天都直播。茶田、茶山、采茶、制茶、喝茶，每个环节都有人喜欢看。关键是茶山风景不错，生态好，大家都爱看。刚开始直播时，肯定很少人看。但不要气馁，这很正常。依然坚持每天都直播。慢慢就会有起色。直播平台包括电商平台的直播和短视频平台的直播，可以同时进行。
（3）坚持拍短视频。跟茶相关的素材太丰富了，从环境、种植、收获、炒制、饮用到茶农本人、生活趣事、农家美食等等，都可以拍成短视频。拍摄时要追求真、纯。
（4）在客户和粉丝中搞“开心茶山”活动。客户和粉丝认可了你家茶叶，那么，就可以每年固定周期，搞承包茶树活动。一个人承包多少颗，能产多少茶叶，都要详细讲清楚。某人承包的一小片茶树，你在茶树挂上他的名字，写上“某某私人茶园”之类的文案。时不时拍照和直播，让他随时看到他承包的茶树。他承包的茶树所产的茶叶，你根据他的需求帮他包装，贴上他喜欢的文案。他把这种茶叶当伴手礼，非常有面子。
（5）买茶叶送茶苗盆栽。很多人喝过茶叶，但很少有人见过茶苗长什么样。找一些合适的盆栽小桶，放一桶茶树喜欢的泥土，挖出茶苗放到里面，加上促进生长的肥料或者营养液，打包送给客户。客户一定会记你一辈子。哪怕他把茶苗盆栽养死了，他也会对你的茶叶印象深刻。
以上两个方法，有几位做茶叶的朋友正在用，效果还不错。
其实，不光是茶叶，其他一些农产品的营销，也可以借鉴上面这些做法。
朋友们，你们有没有遇到过什么好玩的茶叶和农产品营销做法？说来听听，大家都会有进步。
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