你听说过CHALI茶里么?成立于年的CHALI,核心产品是原叶三角袋泡茶,定位高端茶饮品牌和专业茶服务供应商,短短几年,品牌已拥有千万级粉丝,日销茶包达80万包,疫情期间,月销售额更是突破了万。
从国内茶叶产品供应链的工业化程度和市场化程度来看,和欧美的CTC标准茶以及日本绿茶产品都有较大差距,那么CHALI是如何创新品牌吸引消费者的呢?
能够在B端场景中崛起并逐渐替换其他品牌,成功抢占了市场,CHALI主要从以下三方面着手:
一、创新升级,抢占市场
在B端办公用茶、酒店用茶层面,CHALI加速抢占立顿市场份额。在ToB茶包战场,CHALI从以下三方面进行升级:
1.产品升级:伴随国内消费需求升级,低成本的CTC标准茶在口味和工艺上面临本地化挑战,C端需求变化推动B端引入更好产品。CHALI采用植物玉米纤维三角茶包形式,从单一茶种到拼配茶种,从简单拼配到多样化拼配对传统茶包进行升级。
2.服务升级:以酒店为例,CHALI针对大堂、客房、餐饮等场景提供整套茶服务解决方案和硬件升级服务。
3.利益分享机制升级:相比立顿品牌面临老化,价高难调的问题,CHALI定位茶包中高端品牌,升级面向经销商的利益分享机制。
二、抓住需求,打造爆品
CHALI主要抓住年轻群体对茶饮功能和健康的