生怕不少人都不信托，不少东家都不领会自身究竟在卖甚么，并且他们也不领会究竟谁才是偕行，谁是比赛敌手。并且，他们看到“偕行”一下子做起来了，还挺不屈气，觉得偕行都是骗子。
其余，你觉得的“偕行”，就果真是“偕行”么？
第一个例子：小罐茶
小罐茶众人都很熟练吧。
你能够说他过分营销、乃至“贸易哄骗”，但他们即是后发先至，短短几年功夫就在茶叶商场中做出了20亿的年出售额，拔得头筹。而其余的茶叶品牌，10个亿的年产值险些即是极限了。
你果真觉得小罐茶卖的是“茶”么？大错特错！
小罐茶卖的不是茶，而是礼物！
小罐茶的比赛敌手不是其余的茶叶品牌，而是高端礼物。
中公有特别悠长的饮茶史乘，也有充盈的茶文明，茶曾经深入了华夏人的生存。然则茶又是一个很难准则化临盆的产物。种种茶的故事在坊间宣扬：这儿几棵几百年的茶树，哪里一片XXX品过茶的茶园，本茶庄的茶叶直供XX大头领的茶桌。
然则真能喝的出来茶和茶之间差别的人，能品出茶的价钱的人，又有几个？
然则华夏人又经常喜爱用茶当做礼物——不论是款待宾客，仍然走亲探友，都离不开茶的引子效用。
有意候送茶的人和收茶的人都对茶叶似懂非懂，然则都要觉得对方“情意到了”，那就要选一个众人都认同的茶品牌当做礼物就好了——就算小罐茶没那末好，然则最少差不到哪去。
这就像你请人用膳，只需把茅台一开，这桌饭的事理就到位了，是一个情理！哪怕宾客不懂酒，然则众人都领会茅台的代价，以及你的由衷。
以是小罐茶处理的不是吃茶的题目，而是处理送礼两边“消息错误称”的题目。
小罐茶漫山遍野的广告，是给经销商看的，是给送礼的人看的，也是给收礼的人看的。
横竖智商税都是要交的，交给小罐茶，交给茅台酒，最少错不到那处去。
而那些只是去解析小罐茶的茶叶好不好、是不是专家做的人，压根就没搞知道他们的打法。
第二个例子：奶茶加盟
如今不少人都问我加盟开奶茶店是不是个好交易。
我就会反诘他：你领会这个品牌的奶茶，是靠赚终究用户的钱，仍然靠赚加盟商的钱？
或许说，你能否认识这个奶茶品牌，他们究竟卖的是奶茶，仍然是卖的奶茶的品牌？
有的店是打着卖奶茶的暗号圈钱，产物、店肆、办理形式等等都是外层包装，圈钱才是底层。
自然，能够圈加盟商的钱，也能够在上市今后圈韭菜的钱。
反过来，若是你是一个奶茶品牌的首创人，你是想做全直营，仍然想做加盟，你是想靠卖奶茶挣钱，仍然想靠卖品牌收加盟费挣钱，想好了吗？
第三个例子：智能电动汽车
如今做智能电动汽车的公司太多了，每个公司的后台不同，本领贮备不同，对智能电动汽车的产物领会也不同。
智能电动汽车，究竟是靠电启动的智能汽车，仍然带四个轮子的智老手机，仍然除了家和办公室以外的“第三空间”？仍然……
然则智能电动汽车必然会变换咱们的出行和生存方法。
在大都邑，天天须要在车上待60分钟以上的人，又何止不计其数？而这些人的功夫又是极端名贵的，天天花60分钟开车几乎是极大滥用，但也不是每限度都请得起司机开车。
有意候开车赶上半小时的堵车比上一天班还累。
在可预感的来日，这个题目理当能获得必然水平的处理——哪怕不是全部主动驾驶，实行有前提（好比市内低速/园区/高速公路）的帮助驾驶仍然全部可期的。
一旦驾驶举动产生倾覆性的改革，那末究竟会产生甚么，你能料到吗？
若是你是智能电动汽车的建造商东家，你能说知道你究竟卖的是甚么吗？
企业，尤为是企业东家，必然要想知道：“咱们究竟卖的是甚么？”
尔后才是系列化的商场和出售行动。
无干货，不分享。广润呈品
夏广润
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