地方产业带破局新思路？巨量引擎·炬光助力商家走上快车道
打响茶品牌，振兴茶产业，巨量引擎·炬光以数字能力让茶香飘更远
在世界三大饮料中，茶叶为首。而作为茶叶的起源地，中国曾将茶叶成功发扬光大，但现在国内茶业却在时代的发展中，逐渐面临着产业结构单一、经营方式落后、品牌力弱等诸多困境。实际上，不只是茶叶，以茶叶为代表的国内很多地方农产品，大都面临着相似的境遇。
4月28日，巨量引擎启动“炬光·本地产业助力行”活动，走进全国十大重点特色产业带，首站落地福建茶产业带，以解决方案、专题活动、扶持激励助力商家成长，打造区域名片，推动地方数字经济振兴。
“全链体检”福建茶产业带，数智升级与经济复苏并行
近年来，中国茶叶市场规模不断提升，总产值超过亿元。但问题是，尽管我国的茶叶品类很大，可品牌却很少，大品牌更是稀缺。
要知道，现在的精品咖啡、自热火锅甚至是一碗拉面，都能在新消费赛道火速出圈，作为世界上最大的产茶国和茶叶消费国，让国人自豪的茶叶在消费领域反而一直表现得静悄悄，成为当下值得深思的一个问题。
在电商助力下，目前福建省线上茶叶消费规模占比35%，位居全国第一。春茶节之际，“炬光·本地产业助力行”携手产业助力官、巨量星图达人
陆仙人、优秀茶企、行业营销专家、巨量引擎代表带来茶业与食品饮料行业解决方案，为消费者带来源产好物，助力更多本地品牌走向全国，带动产业带中小商家走上经营快车道。为何巨量引擎有如此底气？原因在于现在抖音已经成为消费者被种草和选购茶叶的主要平台。据巨量引擎《炬光·好茶消费洞察》显示，-抖音茶相关企业号增长4倍，茶相关短视频发布量同比增长81.78%，茶相关创作者同比增长24.48%。
尤其是在对福建本地茶产业深入调研之后，巨量引擎从种植户到经销商再到品牌商，不仅为当地茶产业做了一次“全链体检”，挖掘出问题所在，更针对食品饮料茶行业给出抖音增长解决方案，总结出了共性的四个增长阶段：
一、打爆品
爆品背后，一定需要供应链能力的成熟，这决定了成本结构、交付能力，是结构性的竞争优势。因此，身处核心产业带的白牌商家打造爆品的成功率虽然要比更高，但却也容易面临着酒香也怕巷子深的困境，而这就需要借助到巨量千川、巨量云图的创新赋能。
三代做茶、经营线下茶叶批发十三年的闽南人詹华杰，在初创的茶叶白牌“创茗”面临适者生存、不适者淘汰的艰难境地背景下，靠着巨量千川、巨量云图在充分认识了解养生白茶的，以及品牌自身的人群资产——小镇青年之后，开始用单款爆品思维主打便携式的泡饮茶，并通过办公室场景下的创意短视频来吸引年轻化的目标受众，从而与拥有产地优势的大茶企拉开了差异化人群，开辟出了全新的市场增量。
二、打品类心智
每一个大品类都存在很多独特的产品、服务价值空间，借助巨量星图达人分销，创新营销方式，却可以帮助品牌提前找到这一关键突破，从而更深度地影响到用户的品类心智。
在这方面，小罐茶立足于“现代派中国送礼好茶”的品类策略，靠着全新的达人种草、内容创新的川云星品全域营销策略，成功地让品牌势能渐弱的小罐茶在新时代的消费人群中加深了精制茶的品类品牌心智，焕发出了新的市场增长活力。
三、打品牌
讲好品牌故事的关键在于形成品牌自身的溢价能力，尤其是在大促营销上，企业可以通过和官方合力打造品牌营销IP，明星达人联合等多种方式，共同打开品牌新话题。同时，为更好承接流量转化，企业还可借助看播任务、搜索品专助力品牌矩阵账号的高效沉淀留资。
作为源头茶农，吕燕飞和她的武夷山源头好茶曾长期面临产品价格低、茶叶质量与价格不匹配等难题，借助抖音主播平台，吕燕飞逐渐在与客群直播间互动中，做出了自己的品牌“玉兮茶业”，同时也在不断的品质创新和打造爆款中收获新阶段的电商成长，更是由此还实现了让原产地好茶、好文化走出大山的品牌初衷！
四、全域经营
想要实现拓展全域经营，品牌可以借助巨量引擎等多种营销工具平台，通过商城、搜索店铺入口完成搜索商品点击转化，核心聚焦在人找货的逻辑上，借助短视频、直播、搜索广告把货推荐给兴趣人群。
尤其是像八马茶业这样的百年制茶世家品牌，虽然很早就在探索中实现了直播卖茶，但随着越来越多的品牌加码直播赛道，八马茶业同样需要寻找到更多带货方式，来突破自己的天花板。而如今，在“川星云品”的组合拳下，八马茶业不仅实现了从直播的人货场优化到多元兴趣圈层面的达人合作等多样化的营销打法，更在最新的茶园走秀中把茶叶背后的文化与变化一同带进了直播间。
事实上，产业链本质上可以大致分为“价值创造”及“价值传递”两大部分。对于以茶产业为代表的本地特色产业来说，价值创造本身已经做的比较不错，产品优质。更关键的地方在于，如何在价值传递部分实现深度赋能，为企业经营提供数智势能，这更有赖于巨量引擎等伙伴的助力。
为此，巨量引擎整合系统优势，通过平台上巨量千川、巨量云图等一众创新营销工具平台，既以营销经营一体化方案帮助商家科学决策，提供标杆商家经验与全链路解决方案；同时又在短视频、直播内容场景上创新更多平台玩法，给予中小商家更多流量扶持，让产业链上不分大小、不分地域的商家都能收获生意成长，让产业带品牌走出本地，让原产好物直达消费者。
走进十大特色产业带，点燃经济复苏“主引擎”
作为巨量引擎助力本地商家成长IP，炬光已经开展到第六期，其数字营销力量帮助越来越多企业实现自我突破。今年，「炬光」联合巨量引擎本地消费业务中心「美好正当时」，共同发现本地美好品牌，通过系列营销课程、扶持权益、行业活动等为其打开经营格局。
其实回头来看，无论是从过往的“炬光行动”还是本次的“炬光·本地产业助力行”联动市场供需和渠道落地福建茶产业带，整合产业观察+标杆案例+解决方案，为无数茶企茶农寻找出“茶饮业生意增长方法”的产业助力行动，都不难看出炬光项目背后所蕴含着的抖音和巨量引擎始终如一的社会责任初心。
之所以有此论断，是因为最理想的乡村振兴、农业“扶持”从来都不是直接给钱给物，而是提供新的时代经验和解法，授人以鱼、不如授人以渔，帮助农户农业实现长远可持续发展才是加速以特色产业为代表的经济复苏的关键所在。
而产业带复苏也意味着经济复苏，将进一步有力地助推地方经济振兴。毕竟产业带背后，真正需要面对的，是大量的中小企业商家，所以巨量引擎通过加速特色产业为代表的经济复苏，也将为大量中小商家带来新的生意可能。
或许正因如此，秉承着“用科技与信息服务助力千万企业成长”使命的巨量引擎才选择不断整合抖音集团旗下的产品营销能力，以炬光IP为营销突破口，在真正深入了解到商家经营痛点之后，一边以全链路解决方案帮助已经起步且具备良好供应链的产业带商家，完成“从1到”的跳跃；另一边有鼓励和培训农产带的年轻新农人学会经营方法，完成“从0到1”的起步，最大程度地将巨量引擎背后强大的平台数字营销能力带给每一个最需要的商家。
当然，产业链本身是更加讲究协同的。以茶叶产业为例，从种植到加工，从加工到流通，从流通到消费，期间不是一层交易，而是多层交易，且交易之间层层嵌套，需要有极强的协同性和计划性。数字化时代，产业链不仅需要从粗放式发展到精细化分工，还要形成整个产业链的数字化闭环。
这对于巨量引擎等数字化服务平台来说，面对的不仅仅是单个产业环节之间的赋能，更需要对产业多层环节赋能。因此，所处的位置未来将更加重要。
所以在这方面，巨量引擎选择成为了数字农业的放大器，在提供产业带节点专项流量支持，激发需求侧新消费的同时，通过线上线下的中小商家培训辅导，让商家和供应链“上云”，并通过平台持续全渠道推广，助力打造十大特产区域和全国性品牌，推动特色产业的标准化、品牌化、数字化发展。
据了解，“炬光”IP诞生的另一个初衷就是为了让更多的本地中小微商家，在应用巨量引擎工具基础上，也能与平台建立起更深远、良性的协同，让生态合作伙伴及全社会都能在链接中享受高效便捷的服务。
拿着旧地图永远找不到新大陆。时代在变，行业和市场也在变，无论是无数的中小商家还是巨量引擎同样还需要与时代一起，不断地成长前进。
当前是我国经济复苏振兴的关键节点，全社会面对挑战都更加艰巨。相信能够秉持着“商业向善”初心，以巨量引擎和抖音为代表的企业，能够带领更多的产业带跑出植根本地的领头羊，打造出更多走向全国的地方品牌。
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