主播在直播间推介“中国白”陶瓷产品。
东南网10月28日讯（福建日报记者黄琼芬王敏霞通讯员李宏图文／图）作为世界陶瓷之都，德化陶瓷工艺精良、质量可靠、产能强大。在德化，陶瓷企业基本集聚在7个工业区，形成了大师艺术瓷、出口工艺瓷、日用家居瓷等专业化产业集群，具有完备的陶瓷产业链。因此，德化陶瓷在市场上具有十分明显的价格优势。重产不重销，成为这一传统产业长期以来的惯性。
近两年，在宏观经济形势和新冠肺炎疫情的影响之下，德化陶瓷产业依然能够稳健增长，一个重要原因就是销售模式的与时俱进，电商尤其功不可没。
对于德化陶瓷产业而言，电商除了拓展销售渠道、增加销售量这一显性影响，还有哪些更深远的影响？发展趋势如何？记者就此展开调查。
电商勃兴，老产业焕发新生力
因为陶瓷，山城德化已经连续四年进入“中国电子商务百佳县”榜单。数字最能说明德化陶瓷电商的蓬勃发展：年电商交易额突破亿元，占据全国80％的网上茶具销售市场；全县电子商务应用企业多家，拥有3个淘宝镇、13个淘宝村。
德化县电子商务协会会长李建阳见证了德化陶瓷电商的发展。年，李建阳回乡创办唐丰陶瓷，并向电子商务进军，企业品牌跻身中国第一批互联网茶具品牌。如今，唐丰陶瓷入驻天猫、京东、唯品会、抖音等十几个电商销售平台，产品多达多种。“公司主销产品在德化本土采购率达80％以上，带动多家茶具、茶盘、茶炉及相关产品生产商发展壮大，带动供应商工厂就业余人。”李建阳介绍，年唐丰陶瓷销售额达1亿多元。
唐丰陶瓷的发展，迅速在德化陶瓷界掀起了产业风暴。在“一把手推动、多平台运作、全生态打造”的推动下，经过10多年的发展，德化电商发展水平走在全国前列，不仅在全国率先制定陶瓷电商4项国家标准和1项省级标准，而且在全国实现“开展电子商务知识产权保护专项行动”“在美国设立陶瓷跨境海外仓”等五个率先。近年来，德化陶瓷电商品类更是从日用瓷向工艺瓷、大师瓷延伸。德化戴玉堂陶瓷有限公司和全县80％以上的陶瓷艺术大师建立长期合作关系，重点聚焦40多位具有“大IP”的大师，推动近千件陶瓷大师艺术作品在淘宝、天猫、京东等平台展示和销售，承接德化首场陶瓷艺术大师直播活动，建立起目前规模最大、较为权威的陶瓷艺术大师作品线上销售渠道。
但回想当年，谁都没有想到陶瓷电商会有如今的蓬勃发展。成艺陶瓷是德化做茶具瓷的一家头部企业，销售总监陈耀忠亲历了这些年德化陶瓷销售路径的演变，“上世纪90年代，茶具都是走茶叶专业批发市场，企业基本都是生产通货，也没有什么品牌，大家卖的都一样，靠价低走量。0年以后，企业有了品牌意识，增强了设计研发，基本都在各大商超和茶叶门店销售。再后来，企业做大后就有了自己的展厅和门店。”从自己一家一家跑销售，到现在直播机构找上门来合作，陈耀忠对近几年电商的勃发抱持谨慎的接纳。一方面，电商直播的销售数量相当可观，甚至一个晚上就可以卖出一个门店几个月的数额，另一方面，发展到亿元左右规模的成艺陶瓷，正在逐渐从一个行业品牌转型为大众品牌。有介于电商具有很强的推广性，成艺的做法是，拿出某些特定款型与电商合作，但传统销售模式依然占据主导。
电商发展势不可挡，也激发出一个传统产业的新活力。据德化县电子商务协会秘书长陈桑辉介绍，目前德化电商从业人员达5万人。随着陶瓷电商发展走向规模化、产业化道路，陶瓷电商也成为一大部分德化年轻人创新创业的新路径。德化县电子商务协会成立后，先后吸纳会员单位多家，凝聚业界大牛30多人，组建互联网＋电商、企业生产研发、行业专业技术、新社会阶层、营销推广等5个方面的专家团队，常态化举办各类优秀电商工作者评选，辐射带动优秀人才1万多人。
链条重塑，倒逼产业转型升级
“淘宝9块9包邮”“抖音1块钱出货”……打开电商平台，这样的“吆喝”不在少数。对此，德化陶瓷尤其是日用瓷的传统从业者一直有着挥之不去的担忧：这样的营销行为对企业来说就是“赔本赚吆喝”，尤其是对于主打中高端的企业来说，它们十分在意电商拼杀低价对于品牌美誉度的损耗。
“这只是用低价吸引流量的运作模式，后台数据显示的德化茶具客单价平均在元左右。”陈桑辉说，一些入驻电商平台的企业，由于设计跟不上时尚潮流发展、跟不上市场需求侧的变化，把产品卖成了白菜价，但这只是小部分。
记者深入采访发现，电商对于德化陶瓷产业而言，除了增加销售量这一显性影响，更深远的是对整条产业链条的重整和流程重塑。
“电商直接面对消费者，掌握着产业的交易数据与客户需求，对行业的风吹草动甚至未来发展大趋势，都可以通过所掌握的数据挖掘一手资料，并反馈给陶瓷生产企业，让企业清楚了解消费者的消费需求，更有针对性地设计开发新产品。”陈桑辉表示，电商不仅为德化陶瓷的销售拓宽了渠道，也要求行业必须具备强大的设计研发能力和生产响应机制，倒逼着德化陶瓷产业转型升级。
对于高度集聚的德化陶瓷产业链来说，电商正从销售末端成为“设计前端”和“生产指挥端”。“消费者青睐什么颜色的茶具？什么器型的茶具更受年轻消费者的喜爱……这些情况通过电商大数据可以精准掌握，因此从消费端出发的研发设计和生产周期都大为缩短。”陈桑辉以正在热销的“逍遥泡茶壶”为例介绍说，这套一壶三杯的产品抓住了旅行茶具的消费需求，采用了年轻人喜欢的“度旋转不掉落、便携防烫”的巧妙设计，售价低至59元，3个月就卖出近6万套。
至于如何看待电商以低端产品为主的说法，陈桑辉毫不讳言：“现在中低端产品基本都转为了线上销售，这也是与线下主打品牌精品实现了市场细分。接下来，会有一个从量变到质变的发展过程，很多精品瓷甚至大师瓷也在纷纷‘触网’。”
当下，德化众多实体商家频频“触网”，线上线下双线融合成为长期发展趋势。而很多主打中高端产品的企业，也都在积极布局“双线发力”。
陆升（福建）集团有限公司是德化日用陶瓷的标杆企业，专注做高端酒店餐具，与全球排名前十的酒店都有合作，产品出口50多个国家，年销售额达1亿多元。近几年，陆升从纯外贸型企业，逐渐转向国际、国内两条腿走路，内销比例逐渐提高到40％。为了拓展国内市场，近两年，陆升集团也开始拥抱电商，在天猫、京东等电商平台布局，同时开发
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