茶叶，原本是好卖的。
可后来，茶叶产的多了，卖茶的也多了。
茶叶难卖，就成行业的常态了。
-01-
宏观：茶叶市场与货币流通
跟茶商朋友聊天的时候，他们常提起：
年，做古树茶的时候。年，在山上卖毛料的时候。茶叶生意太好做了，在山上玩着就把钱赚了。
可是，这几年，千方百计卖茶叶，可销量依然惨淡，只够维持茶企最基本的生存，普洱茶市场的资金，几乎凭空消失了一般。
货币流通受阻
是茶叶市场，资金不知去向，最本质的原因。
比如，茶商老王，从银行贷款万做茶叶，去承包茶园。茶农拿到万，要建房子，这笔钱就到了建材老板的手中。
建材老板又跑到4s店买了辆车，这万又到了4s店老板的手里。卖车的老板又比较喜欢喝茶，又找小茶商的买了万茶。
小茶商拿到钱，还得找上面的茶商进货，这笔钱又到了老王的手中。老王拿到钱，又还给了银行。
万资金，在市场流通6次，创造了1万的财富，流通过程中，每个人都赚到了钱。
实际上，货币流通的过程，比这复杂得多，也不可能每一步都是万。
但是，只要货币快速流通起来，参与其中的每一个人，都能很快赚到钱。
相反，只要流通的任何一个环节断了。比如，建材老板被这三年折腾得毫无脾气，拿到这万，不敢花。把钱存起来了，市场上的钱，就凭空消失了。
年，居民存款增加26.26万亿元。
年1月，当月存款增加6.2万亿元，又创同期新高。
存起来的是26.26万亿，或者6.2万亿，如果进入流通环节，能带来10倍，20倍甚至更多的财富。
这些财富，流来转去，总要流入一点到茶行业。如此，茶老板也会从梦中笑醒。
然而，这三年，大家有钱不敢花，只想存起来抵御未来风险。
几十亿存起来，对市场流通的影响，也是10倍，甚至20倍的财富在减少。这时候，任你再怎么用力卖茶，还是赚不到钱。
因为钱，已经没有在市场上流通了。这就是货币，神奇的魅力。
-02-
微观：没有新的市场增长
任何市场，都会从供不应求的红利期进入产能过剩。
然而，纵然产能过剩，只要市场能找到新的经济增长点，带动行业发展，圈内依然是一片祥和。
就好比，前些年，广东号称存下30万吨茶。然后，古树茶市场崛起，庞大的过剩产能，在新的市场增长点掩护下，完全可以忽略不计。
然而，如今的市场，不再有古树茶这样的红利，茶行业各种问题，就暴露出来了。
被剩下的废茶
六大茶类，绿茶、红茶、青茶等，都面临产能过剩的问题。
无论哪一类茶叶市场，好茶被淘出来卖掉，没人要的茶才会被剩下。
不同的是，绿茶、红茶等茶叶不能久存。今年卖不完，明年再卖一年，如果卖不出去，就被用来做新式茶饮或者处理了。
然而，普洱茶，不惧时间。好茶存出来品质很好，在越陈越香理念之下，垃圾茶也被大量存下来。
茶老板纵然知道有的茶存下来品质不好，也舍不得仍。毕竟是花真金白银收来的。而且，普洱茶身上还有太多的谜，茶老板希望自己的茶能像雪茄一样，在尴尬期之后重新走上巅峰。
这就导致，普洱茶市场，新茶产的多，陈茶也多。好茶多，废茶也多。
废茶阻碍新市场的拓展
废茶好好躺在仓库睡觉，倒也是积德了，可它偏不。
有的坏茶变老后，化身90年代的老班章，隔三差五地从直播间跑出来膈应市场。
这些废茶，造下的最大的孽就是：阻碍了普洱茶市场的进一步扩大。
无论哪一行，新入门的人，是不愿意花高价交学费的。通常会买一点口粮茶，觉得品质不错，再慢慢进阶。
一个新入门的茶客，买到干净卫生有滋味的台地茶，也不错了。可是，很多新茶客花便宜的价格买到的茶叶：
是前些年存下来的废茶，打着90年代的冰岛、老班章的旗号卖。质量本身就不行，仓储还不干净，
泡出来一大股味道，茶客一喝，这哪里是茶。一把丢在垃圾桶里，从此，不喝普洱。
好普洱，风味非常棒。但市场大量废茶的存在，彻底毁坏了新茶客对普洱茶的第一印象，阻碍了普洱茶市场的扩大。
刚入普洱茶圈的茶友：除非你遇到特别靠谱的人，不要直接入山头这个坑，尤其是不要买便宜的老山头茶。
先喝大品牌的茶，对普洱茶的香汤气津韵，有了一定的了解，再喝山头茶。
-03-
卖茶的人多，分割有限的市场
消费市场没有快速增长。
相反的，卖茶的人群却在不断扩大。
20年前，只有茶商卖茶，他们多是大厂的经销商，从厂家到经销商到小茶店，再到消费者，各个渠道，一步一环，各赚各的钱。
10年前，名山古树时代，古树茶崛起，从大厂的市场中分流出一部分品鉴市场。制茶的茶农，也走上卖茶之路。茶商的市场，被分走一部分。
现如今，茶客也卖茶了。
茶客手中存茶实在太多，这辈子都喝不完。
倒不是说茶客要靠卖茶发家致富。卖掉点自己的茶，用卖茶的钱买点新茶，也能减小喝茶成本。
原本有限的茶叶市场，被一步又一步地分割。落到每个人手里的蛋糕更少了，自然感觉到：茶叶，越来越难卖了。
茶叶消费市场，只能靠喝。而茶又是慢消品。茶难卖，是无解的。
写在最后：
做茶，有人捞一把就走，有人把茶当做一生事业。
捞一把就走的人，把茶当纯粹的商品，对茶没有任何感情，不可能做真正的好茶，冒充名山也好，当做古树卖也罢，海量台地茶市场，就留给这些人去狂欢吧。
做茶，小而精
入口的东西，贵在品质。
喝普洱茶，就像喝葡萄酒，能用特殊怡人的风味吸引人，就是好货。
如果一个酒庄，产了几十款葡萄酒，每一个都能喝，但风味不够独特，这样的酒庄，只会被淹没在市场。
相反的，如果一个酒庄，只产一两款酒，品质却非常棒，照样能脱颖而出。
普洱茶也是一样的。
如今，已经不是拼产能的时代了，而是拼品质的时代。
对于想真正做好茶的茶商朋友来说，要在产能过剩的市场站稳脚本，只有做小而精的高品质茶，服务少数茶友。
原料，是做茶的根本。如今的茶叶市场，原料价格又太贵。
做茶，切莫场面铺得太大。茶行业比较特殊，茶老板如果一味地追求大，而没有品质和特色，一不小心就把自己拖垮。毕竟，私企做茶，拼的是茶商一个人的现金流。
做茶，聚焦一点，把茶叶做好，做真，做深，保证品质的同时降低终端售卖成本，像一根针一样穿透市场，这是未来几年，最可行的模式。
喝茶，喝的是寂寞
茶，干净卫生无害是基本，在此基础上。喝茶，的确是适口为珍。
茶价也许有高低，但茶叶本身确实无贵贱之分。有人喝12万一公斤的冰岛老寨单株，有人喝几十块一饼的冰岛。
喝茶，从几十块一饼，喝到12万一公斤，越喝越贵。可是，当你喝到市场公认的货真价实的天花板级的茶叶之后，或许会有一种突然到达终点的独孤感和空虚感。
此时，再回首看人间万千茶叶，也会不自觉地多了几分感慨：喝茶，既要能亲品冰岛老寨单株古树的翘楚风味，也要有用几十块一饼的冰岛解渴的包容。
有的茶，我们也许不会喝，但应该理解。几十块的冰岛是假的，但从喝茶人的眼中能看到，一大饼便宜的冰岛，他们也喝得很享受。
茶也许是假的，但享受几十块一饼的冰岛的感觉，却是真的。
人间百态，皆是生活，我们都有各自的执着和烦恼。
此时再想想，喝茶，过度地追一个贵，追一个真。有意思，似乎也没意思。
我们总为了一个又一个的目标疲于奔命，却忽略了：
人间最朴素的幸福，不过是灯火阑珊处的欣喜，柴米油盐的充实。
茶，一人一盏，悠悠饮下，回味皆是人间烟火气。
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