18周岁以上，无犯罪记录，0元加盟费，就能成为小鹿茶的“合伙人”？
?天下网商记者章航英
成立18个月上市，创造最快IPO记录，估值达45亿的瑞幸咖啡，开始了“二次创业”。
这一次，它要靠一杯小鹿茶，再一次坐上加速度。
曾经，瑞幸咖啡火速扩张，是靠投资人的钱和补贴。如今，小鹿茶靠的是下沉和加盟。
不过，小鹿茶的“清奇”之处在于——什么“加盟”？明明是“新零售合伙人”，而且相比于其他奶茶品牌动辄几十万的加盟费，小鹿茶不要一分钱——0元就能成为合伙人。
今年7月份成立以来，小鹿茶正在疯狂扩张。记者打电话了解加盟条件，发现只需满足18周岁以上，无犯罪记录，便能近乎无门槛地成为小鹿茶的“合伙人”，谁能不心动？
不过，冲动之前，先等等。
瑞幸为什么还要做小鹿茶？
企查查数据显示，小鹿茶品牌成立于年2月。而其首次发布是在今年的7月。定位“年轻人的活力茶饮”，并在两个月后“单飞”，使用了独立品牌及门店视觉体系。
“瑞幸不够快”是瑞幸咖啡首席运营官刘剑对它的评价。
成立一年多的瑞幸咖啡就开出家门店，今年要开到家。要知道星巴克进入中国20年，也才开了家店。
然而，它却还想要更快。不仅更快，还要占领更多市场。瑞幸咖啡的目标是一二线城市，小鹿茶则把目标瞄向了三四线及更多下沉市场的年轻人。
这个时候，瑞幸咖啡原有的直营模式便有了局限，而小鹿茶搞低门槛的“新零售合伙人”，不仅可以转移一笔开店成本，扩张的步伐也将加速。
茶饮是一个近千亿的市场，并且，茶饮与咖啡的客群不仅有重叠，而且在场景上也能有所交叉——咖啡是工作学习时候的提神醒脑神器，奶茶饮品是休闲娱乐时候的甜蜜犒劳。
瑞幸咖啡联合创始人、高级副总裁郭谨一也认识到了这一点：茶和咖啡目前是办公室最受欢迎的两种饮品。如果说咖啡是瑞幸烧了几十亿教育的市场，那么茶饮便完全不需要消费者说服。
小鹿茶的“三板斧”
大街小巷多如牛毛的奶茶品牌，各类门店不下40万家，但依然缺乏头部连锁茶饮品牌。行业混战，草莽之中，风险虽大，揣着资本的瑞幸，似乎还有一线机会。
家直营门店是瑞幸的基本盘，相比之下，喜茶和奈雪都不到家，走加盟模式的一点点也才多家店。除了线下地面门店，小鹿茶还上线了独立APP，并且与瑞幸App数据互通，一来多了线上力量，二来线上线下互动，渠道优势变得非常明显。
另外，做品牌是瑞幸最擅长的事。当时汤唯、张震手捧小蓝杯的广告刷遍城市电梯、地铁，而这次小鹿茶又携肖战卷土又来，用广告狂轰乱炸，颇为吸引年轻人的眼球。
另外，在奶茶界存在着“10家门店9个口味”的现象，这与加盟店在供应链和门店操作上无法统一把控有关。而小鹿茶APP线上下单的模式将“山寨”门店挡在了外面，并且号称用“物联网”生产设备，似乎能在很大程度上保证标准化，此为数字化运营优势。
0元加盟掩护割韭菜？
小鹿茶
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