我大堂嫂是普通的农村70后妇女，在90年代跟随大堂哥去外地，看本故事会还要查字典，因为她只上过小学二年级，很多字都不认识。但就是这样一个普通的农村妇女，在我们村的街上卖茶叶，一年能赚10来万块钱。
有亲戚看到大堂嫂这么赚钱，也就开始模仿她开茶叶店，结果纷纷以失败告终。
从我大堂嫂在村里开茶叶店，其实就能知道，为什么街上的那些茶叶店，平常看似没有生意，却不会倒闭。
先来说说，大堂嫂的家庭情况，这很重要，正因为有了这样的家庭背景，才能让一个农村妇女走上逆袭之路。
在老家开茶叶店，并不是大堂嫂的意思，而是我大堂哥。
在06年的时候，我去广东跟着大堂哥身边给他打工，作为一个福建人，生活中自然离不开茶叶，刚好我们租的房子底层，有一家面积不到10平方的茶叶、烟酒批发店。
大堂哥在广东这边也有好几年时间了，他一直都在这家小店买烟买茶，因为是老顾客，与店主关系非常不错。
某天，大堂哥突然告诉我，他要去泉州安溪几天，去安溪的原因，是因为他想在老家开个茶叶店，店主要去进货，让他跟着去，是让他知道，去哪里找茶叶的一手货源。
去了安溪后，大堂哥就回莆田老家，在我们村里的街上，租了我奶奶娘家人的一个临街店铺开始卖茶叶。有人进店的时候，就给他们倒一杯茶，拉近彼此的关系，觉得这茶叶好喝，就会下次来购买。
在农村卖茶叶，基本上没有人会去光顾，因为大多数农村人他们常年在外面打工，在家里都是老妇幼为主，不过我大堂哥本来就没指望，想把这些从安溪进来的茶叶，卖给那些路过的村里人，他要卖的是熟人。
我大堂哥为人和善，对待别人都是很热情大方，他在我们村口碑很好、人缘也极好，再加上我们这一房有0多户家庭，我奶奶娘家也有几十户家庭，大堂嫂娘家同样。
于是，在大堂哥的宣传之下，这些亲戚好友们，都知道他开了个茶叶店。
而在我家乡莆田，大多数都是在外地经商的，他们对高档茶叶有需求，每当逢年过节都会买些好的茶叶，去送给对自己生意有所帮助的人。
以前，亲戚没有开茶叶店的时候，只能去别人那边购买，但现在有亲戚开茶叶店了，可以购买到更为便宜的茶叶，并且也能对茶叶的品质，有所把关，不会出现去年旧茶充新茶，把茶叶碎掺杂到好茶身上等等，以次充好的现象。
熟人、亲戚之间的生意，如果你以次充好，只要出现过一次，那么亲戚也不会顾及交情、亲情，以后再也不会去照顾你的生意。
我大堂哥也深知这个道理，他把销路打开之后，就继续回广东赚钱，茶叶的经营就由他老婆去负责。
至此之后，大堂嫂就在家安心地做茶叶生意，有人打电话订货，她就发货，货要是没有了，就告诉我大堂哥，让他去进货。
茶叶是属于熟人经济
从我大堂哥开茶叶店成功的经历来看，他把茶叶店开到人少的农村去了，但他不但不亏本，反而每年还赚得不少。
原因？无非就是他所经营的茶叶店，是属于熟人经济，把茶叶卖给身边有需求的熟人。
这一点和城市街上，那些茶叶店很相似，别看他们店里平常没有什么人去买，但如果店主认识事业单位的采购人，或者各大公司的采购部门。
这些相熟的人，他们光顾一次，购买的量是很大的，就靠着这些人的采购，足于养活茶叶店所需要求的房租成本、人工、水电、茶叶成本等等。
当然，凡事也有例外，比如当初那个带我大堂哥走入卖茶道路的店主。
其实他所卖的茶叶，是属于低档的茶叶，是普通经济收入不高，又是爱茶人士的口粮茶，他不卖高价茶叶。
他所卖的茶叶销路主要是以批发为主，将这些低价的茶叶，送到各乡镇的店铺当中。
因为他们也是以送货为主，卖的也是没有精美包装的散为主，乡镇上的茶叶店，有需求找个电话，他们就去送货，所以在外行人眼中，你也就看不到他所开的店，去光顾的人很多。
结论：
开茶叶店，并不是说去店里光顾的人越多越好，那些进店消费的顾客，通常都是属于散客，他们购买的量一般也不会很大，有人买个几两或者一斤够喝就行。
但茶叶是有保质期的，一般来说，那些开茶叶店能赚钱的，都是指望自己的熟人，他们所处的地位不一样，一次采购的量，都是几十斤、上百斤，再加上茶叶本是属于高利润的，手中有几个大客户，哪怕没有散户，他们也不会关门倒闭。
直白一点来说，那些街上装修精美的茶叶店，他们所卖的茶叶，都是高档茶，他们卖的是自己的人脉，而不是茶叶。因为茶叶的档次越高，价格越贵，利润也就越高，那些舍得喝几千、上万一斤好茶的人，不少人都是不需要自己买，有人会送给他们。
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