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比茶难卖更可怕的是普洱茶市场,看不到希望

普洱茶,最能玩出花样。

有人喝老茶,有人喝新茶,有人迷恋中期茶。有人追大厂拼配茶,有人追山头古树……

可是,当前,除了直播间台地茶冒充古树的,做茶的人,都看不到希望。无论茶农、茶商,还是茶行业的专家、学者,都很迷茫。

做老茶的人,焦虑于扩大圈子

普洱茶圈,市场真正意义上的老茶,

是50年代到国营茶厂改制前所生产的,以印级茶为主的普洱茶。

上世纪80年代,普洱茶市场主要为外销和边销,产量本就有限,留存下来的老茶更少。

老茶,真货稀缺,价格昂贵,造假夸张,一直是一小群人在玩。可以说,老茶的市场,很难扩大,一方面是老茶太贵,一般人消费不起。另一方面是真老茶少,纵然有钱,也很难买到。

人在30岁以后,才知晓茶的好。

喝老茶的人,多是本世纪初,普洱茶复兴时,建立了对普洱老茶认知的人。老茶的好与贵,深深烙在这一代人的心里。

这一代人,如今已经50多、60多岁的年纪了。等这一类人喝不动茶,天价老茶,还有谁来支撑?

80后一代,茶商就是做山头茶的,周围的人,也以喝山头茶为主。

90后一代,接触的也是山头茶。等到山头茶存放20年变老,产能过剩的市场,茶叶老了,也不可能卖天价了。

所以,玩老茶造假的人,抓紧吧,真的没有多少时间了。

大厂,没想到败给了抖音

大厂,依托庞大的经销体系,拥有广泛的市场。

但是,这两年,大厂的日子也不好过了。金融茶玩不下去了,只能好好卖茶。

可卖茶这条路上,大厂自己都想不到:同样是玩台地茶,自己积累多年的庞大经销体系,没有败给同行,却输给了抖音直播。

其它行业,干旅游的人,冲进茶行业,玩台地茶冒充古树的事,把大厂的市场抢走了。

茶行业,卖假茶进去的头号主播,一年卖30亿,净赚2亿。

要想,纵然历史悠久,想上市的大茶企,年营收也才16.28亿,归母净利润1.66亿。

那么庞大的企业,败给了其它行业转行过来的茶叶主播。

更扎心的是:大厂卖茶,对行业、对茶,都是有担当的。但跨行主播,对茶没有半点珍爱之心,把茶叶卖给刚入门的小白,收割一把,把普洱茶的潜在市场都割秃了。

只是,大厂的市场,被直播分割,苦了下面的经销商。

手里压了很多货,玩惯了赚快钱的游戏,这一饼一饼地卖,不知何年何月才是头。

山头茶商,痛并快乐着

做山头茶的人,也有自己的痛苦。

茶叶一大仓库,可现金流,却捉襟见肘。有时候,发工资都要拆东墙补西墙。

以前,相信普洱茶能升值。到头来,大厂的茶,的确是有一部分升值了。可自己用心做进来的山头茶,离开茶树,真假难辨。升值,终究升了个寂寞。

而且,做山头茶,也是要交学费的。前些年的茶,有的工艺不够好,看着当年花大价钱存进来的贵茶,因为工艺原因,转化不好,只能是心累了也无痕。

虽说山头茶有品饮市场支撑,可同样跟老茶一样,面临市场很难扩大的困境。

从年开始,山头茶14年了,老一批茶友,已经喝不动新茶了。

新茶喝不动,品质好的中期茶还没转化出来,未来几年,前途渺茫。一想到这里,山头茶商,倍感压力。

终究,顶着老板的名,干着打工的事,能混口饭吃,也不错了。

这就是当前的普洱茶市场,行业艰难,未来两三年。茶难卖的日子,还长着呢。

然而,当我们把目光放宽到茶产业之外,这几年,哪一行不难。喝茶的茶客,是其他行业的从业者。他们对此,深有体会。

可是,纵然艰难,大家都仍努力地活着。毕竟,日出日落,不可能天天艳阳高照。

人生不如意,十之八九。低谷,只能熬过去。




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