文｜方华光
华福苑茗茶原创出品
近年来，谋新求变，拥抱新生的茶行业出现了很多积极的变化。差异化、体验化和商品力的需求凸显。当今的消费者是以多种渠道和方式进行消费的，品牌和零售商需要转变角色。
华福苑茗茶将构建包括华福苑茗茶品牌门店、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。渠道的优化和迭代，离不开供应链的支撑。华福苑茗茶创建全新的供应链共享营销模式――F2S2b2C模式，这是一个集合品牌厂商赋能渠道商并共同服务于消费者的全新营销模式。
在该模式中，F指品牌方，S代表华福苑茗茶供应链，b指渠道/经销商，C指消费者。F2S2b2C模式不是简单地将货品从F端到S端到b端，最后到C端的直线型过程，四者间的关系为共生互赢，为C端提供解决方案的闭环营销模式。
S端通过技术、数据整合F端优质的供应链资源，为渠道商（b）、消费者（C）寻优质好货提供保障。同时S端从技术、数据、仓配一体化等赋能F端和渠道商（b），提供差异化的产品和价值共同服务C端。反过来，b端/C端基于需求大数据，反向集采、定制汇聚S端，向F端定单式生产。整个过程形成高效的闭环，减少库存，共享供应链，资源得到有效配置。
这种“品牌方销售终端消费者”的模式，华福苑茗茶（S）需要强化上下游合作，服务好渠道商，改善与品牌方的关系，增加企业品牌经营投入，更多维度宣传企业品牌，积累高壁垒的品牌优势，使得华福苑茗茶的品牌影响力深入消费者心智，为华福苑茗茶打造具有竞争力的供应链提供坚实支撑。
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