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小罐茶作为中国茶叶市场品牌营销新秀需要来

马云领导下的阿里巴巴,通过借鉴“三湾改编”,整顿出了一个“政委体系”;任正非领导下的华为,通过借鉴“三湾改编”,整顿出了一个“华为基本法”。不管是阿里的政委体系,还是华为基本法,都为这两个庞大的企业管控万人军团发挥了巨大作用。

小罐茶作为中国茶叶市场现象级新秀品牌,以高品质形象打底,以差异化营销披荆斩棘,闯出了一条新路,成为一颗冉冉升起的新星,奔驰在高歌猛进的路上,而当前这个阶段,相对于三湾改编,可能更需要来一场遵义会议,进行策略方向上的梳理。

一,定位有点乱了

很多人一提到“定位”就会想到它的前置语“差异化”,这年头,时代变了,竞品太多,资本太强,复制太容易,哪有那么多的差异化?你所谓的差异化,别人很快就能跟进,我们能做的,也只是恪守本心,做精做强,正应了那句“你无我有,你有我精”。那你也精了我怎么办?我更精。当然,这个“更精”需要考虑成本、市场、渠道、客群等众多因素,不然得不偿失。

可以说,如今定位的关键在于:找准方向,做精做强。

瞄准方向,拿出你的核心优势,切合目标人群个人利益,这样的定位才精准。否则,你再怎么差异化,与消费者何干?不相干不买单。

小罐茶开始是有核心定位的,体现在其广告语“小罐茶,大师作”上,亮点在“大师”,由国内8位知名的茶行业大师出山参与,用传统技艺结合现代工艺。只是成也萧何败也萧何,宣传上的不严谨,让“大师作”成为了别人攻击的漏洞,就好比


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