在众多非洲展位中，两份逻辑缜密的中文投资建议书让艾伦·钱达（AlanChanda）的蜂蜜展位显得与众不同。投资建议书写明了Dytech蜂蜜有限公司的概述、产品、市场、竞争、管理层和顾问、投资建议、社会影响、财务信息和主要事实。
两份投资建议书透露出Dytech公司进入中国市场的雄心壮志。这个创立于年的新企业，仅用两三年时间，便成为了赞比亚国内的主流蜂蜜企业。“我们最大的优势就是年轻”，艾伦说。他希望在进博会上，寻找中国合伙人，确切地说，是进口商和投资人。
中国市场在不断增长，中国消费者正在全球寻求高品质产品——在进博会展商眼中，这似乎已经是众所周知的常识。为了进入中国市场，来自埃塞俄比亚、肯尼亚、赞比亚等非洲国家的展商，和艾伦一样，正在进博会寻找中国合伙人。
一
艾伦的蜂蜜展位稍显偏僻。国家会展中心的7.2馆和8.2馆是食品及农产品展区，两条绿色地毯铺设于两个场馆的通道上，每个展馆有9个门。只要沿着7.2馆的地毯走到尽头处的9号门，再从9号门进去左拐再右拐，靠墙直走10米左右，就能看到右手边第二家展位一柜子的瓶装蜂蜜。大客流都被展区最前面和最中间明亮、高大且宽敞的巴西、阿根廷、澳大利亚等展位吸引分流了，走到这个角落的人相对较少。
此处展位的展品来自非洲各国，有肯尼亚的咖啡、埃塞俄比亚的香料、赞比亚的蜂蜜等。大多数客商和观众在这些展位上停停走走，逗留时间不超过30秒。
“这是什么呀？Diamond？”一位中国客商指着一块巨大的蜂蜡问艾伦，艾伦无可奈何地笑了。
“多少钱一瓶？卖吗？”几位中国观众随口一问。艾伦摊摊手，给出了一个“我不知道你在说什么”的表情。
语言成为非洲展商和中国客商交流的最大障碍。
右一为弗里达·姆巴亚(FridahMbaya）。摄影：刘素楠来自肯尼亚的弗里达·姆巴亚(FridahMbaya）是纽巴尼咖啡公司（NyumbaniCoffee）的CEO，她带来了6种咖啡产品，吸引了不少中国客商驻足。她在展位上放置了中英文易拉宝，英文简介指出，该公司推出的纽巴尼咖啡致力于成为全球高品质咖啡的领先企业。据她介绍，纽巴尼咖啡公司年产咖啡豆2.4吨，在肯尼亚是一个大企业，她的咖啡从肯尼亚蒙巴萨港运到中国需要45-60天时间。
肯尼亚位于非洲东部，是撒哈拉以南非洲经济基础较好的国家之一。农业、服务业和工业是国民经济三大支柱，茶叶、咖啡和花卉是农业三大创汇项目。肯尼亚的咖啡豆属于阿拉比卡种，咖啡因比较低，酸度适中，特别适合做冰咖啡，是世界上最好的咖啡之一，每年都大量出口到非常注重品质的德国、法国和日本。
“这是我们第一次来中国，希望寻找中国合作伙伴，把我们的产品带到中国。”她把自己的
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