从校毕业后,我就进入了普洱茶行业,时至今日已有7年之久。在这期间,前后在两家茶企工作过,也为我做「龑王牌」小微茶企品牌打下了牢固的基石。
一、怎么做一个茶企品牌?
关键点:品牌与人性
在我看来,一个茶企品牌的成功与否,往往和这个品牌的创始人(领导者)关联在一起的。推而言之,品牌战略,品牌定位,品牌调性等多方面,都和这个品牌的创始人的“人性”脱离不开。
创始人(领导者)是个什么样的人,往往决定了这个品牌的战略,品牌定位,品牌调性。反过来说,这个品牌的战略,品牌定位,品牌调性是个什么样的,过去、现在,以及未来的命运如何,全取决于这个品牌的创始人(领导者)。
换句话说,“品牌是有灵魂的”。
关键点:品牌与产品
我创建「龑王牌」到现在,所做的工作几乎都在产品方面。推而言之,一个全新的品牌,早期应该要做的工作点,一是给定位,即,这是个什么段位的品牌;二是,要把重心放在产品的研发上。
「龑王牌」小微茶企品牌,我的运营思路是以产品推动品牌。当我成功推出第一款普洱茶作品「勐麻河」时,品牌也就达到了预期的推广效果了。
总而言之,“好产品等同于一个品牌”。
二、为何是「龑王牌」,不是其他?
从品牌名称到整体的规划,我用了半年的时间做了很多基础工作。先是,想名称,想了太多太多。最后提交了「龑王」作为品牌名称,注册商标。
为何用这个名称?在大多数企业家看来,取名「龑王」这个名称是不可取的。因为名称中含有不常见字眼。当我正式使用这个名称作为品牌名称时,个人也掂量了几下。
第一,如果将「龑王牌」做成一般的茶企品牌,是不可取的;
第二,或将「龑王牌」做成“小而美”的高端茶企品牌,可能更适合,针对小部分茶友分享茶叶产品。
但是,自从启动「龑王牌」推出第一款普洱茶作品,即龑王牌「勐麻河」时,不单是很多茶友分享了这款茶品,也认识了「龑王牌」,远远超出了我的预期。
三、你做的品牌,到底是“商标”还是“品牌”?
在《如何打造普洱茶爆款?产品能量是第一位,从「勐麻河」说起》一文中,我说道:
「“商标千千万,品牌寥寥几。”年,受邀参加“驸马茶·老寨春斗诗会暨传统诗词助力普洱茶文化品牌建设研讨会”,有幸听闻原云南省人民政府副省长、政协副主席,茶叶流通协会创会会长陈勋儒先生在的讲话,今记忆犹新,反复在耳边回响的依旧是这十个字。
这简短的十个字,太有分量,也一直压着我。这是一个极其沉重的担子,它压在一个从事普洱茶文化推广,它压在一个年轻人的心底……
在这个特殊的时段,既文化,既情怀,既浮躁的时段,还有多少茶商是真正用心在品一款茶呢,还有多少茶商是真正喜欢一碗普洱茶呢?我想,多半做茶的茶商,唯恐是“保温杯里泡枸杞”,也不常见静静一人品茗一杯,别说是对茶的研究了。」
目前,我们普洱茶茶企品牌不计其数,但广为人知的品牌却寥寥无几。因为这些“品牌”仅仅是“商标”而已。那么,如何把“商标”转换成“品牌”呢?
“品牌”,是文化的沉淀,是时间的沉淀。当然,这个沉淀,相对来讲是一个极其“缓慢”的过程,大多数茶叶品牌雷同普洱茶“越陈越香”的特性,少数茶叶品牌孵化的时间比较快。
四、每个“品牌”,都应有自身属性
“人和人不同,花有几样红。”
从事普洱茶工作7年之久,跟同很多茶企品牌负责人学习到很多宝贵的财富。感恩。就我个人的认知层面来看,让我受益的,真正学到东西的这类茶叶品牌,还是文字领域工作者(记者、作家)创建的……
在此,敬请诸位读者谅解,我这样理解说道,这可能与我的目光短浅,个人学识低,无多少社会阅历有关。个人也认为,文化人身上系着一个很好的“疙瘩”,用云南话讲,就是“靠谱”,做茶比较认真。但也有一个不太好的毛病,当茶友问得过多,就会拒绝分享茶品给茶友了,这病不好治。)
每个“品牌”,都应有自身属性,它应该有自己的文化标识,即品牌文化。
比如,我以“普洱茶体验师”分享普洱茶茶品时,我说得最多一个词:“用心”。这既是我个人的做茶理念,既是「龑王牌」品牌文化核心理念的一个关键词。(这也是前文说的“品牌与人性”)
准确地表达,我所说的“用心”是“用真心”。我始终相信,唯有动用“真心”的人,才能拨动他人的“真心”,拨动他人的“真心”,才能赢得他人的“真心”,这也是解决行业“信任危机”必做的一件事。
推而言之,“真心”也是「龑王牌」创建品牌的一颗初心,也是品牌文化的核心理念。
“功夫不负有心人。”
我相信,有心者,必成大器。即使成不了大器,做个“小而美”,精致的小牌,也很知足了。
此外,「龑王」人还有一颗“定心丸”。
从创建「龑王牌」这天起,不论是在创业初期,还是往后余生,作为「龑王」人,就要吞下这颗定心丸:做别人想做却又“做不到”的事,吃别人吃不了的苦。(本文系艾文华茶生活,首发爱普茶网,未经授权,禁止转载。)
作者简介:艾文华,系爱普茶网创始人,「龑王牌」小微茶企品牌创始人,普洱茶体验师、高级评茶员。作品散见《星星》《诗刊》《边疆文学》《美中时报》(美国)《中华日报》(苏里南)等报刊。
龑王牌「勐麻河」综合推荐:蓝版「勐麻河」,有“临沧老班章,临沧小霸王”之称,茶品原料精选勐麻河大叶种晒青茶制成,饼形圆润饱满,条索紧实,杯香馥郁,茶汤厚重,生津回甘强烈,山野气韵,甜度高,适宜现饮,适合收藏。