张瑜莲，苏州三万昌茶叶有限公司总经理，姑苏区政协委员。
入山何处不飞翠，碧螺春香百里醉。初春，苏州太湖洞庭山上，碧螺春又迎来了采摘期，采鲜叶，拣嫩芽，炒新茶……苏州三万昌茶叶生产基地一派忙碌热闹的景象。包装好的碧螺春茶叶会分批发往南京、昆山等地分店，同步在淘宝、京东等平台发售，平均每月线下线上销量达7.9吨，在上海、广州等多地占有市场份额，甚至走出国门，远销澳大利亚等世界各地。
近年来，“三万昌”牌洞庭山碧螺春作为苏州的一张名片，越来越被人们熟知和认可。大量客商和外地游客来到三万昌茶叶生产基地参观制茶流程，了解企业品牌和文化，进一步推动了茶叶、旅游等产业的发展。苏州茶的享誉和繁荣中，浓缩着张瑜莲8年来咬牙坚持，锲而不舍带领老字号茶企奋勇突围的艰辛之路。
年，三万昌还延续着传统老字号企业的实体经营模式。随着各大电商平台逐渐兴起，固化的经营理念和单一的营销模式成为了阻碍企业融入时代、创新发展的桎梏。为帮助企业有效突破瓶颈，实现新的发展，张瑜莲开启了“线上+线下”茶叶推广营销新模式，通过网络广告投放、品牌宣传活动等方式，逐步扭转洞庭山碧螺春原产地不被知晓、品牌影响力不强的局面，也渐渐打开了销路。
“我们要改变‘酒香不怕巷子深’的理念，积极推动碧螺春走出洞庭山，面向全国，走向世界，成为家喻户晓的品牌。”张瑜莲表示，在每一罐茶叶里面，都详细说明了炒制技艺、口感特点、冲泡方法，外包装上贴有官方地理保护标志，通过扫码即可鉴别真伪。为进一步扩大销量，产品的包装设计也颇为讲究，线下实体包装主要采用高龄群体喜欢的花鸟鱼虫等图案，线上网店则更倾向于新颖时尚、材质轻便的包装设计，充分迎合年轻群体的审美需求，且便于运输。
受到苏州本轮疫情的影响，三万昌许多线下门店无法正常营业，由制茶成本增加导致的碧螺春整体价格上涨也影响着茶叶销量。为有效缓解疫情带来的生产经营冲击，张瑜莲带领企业积极探索防疫形势下的销售新模式，积极与社区合作，将产品投放至小区，既方便居民足不出户购买茶叶，又弥补了门店停业导致的销量缺口。同时，推出碧螺春与其它茶叶的组合装礼盒，有效将售价控制在合理范围内，收获了客户的一致好评。
作为一名政协委员，张瑜莲始终把职责扛在肩上，除了继续带领老字号茶企乘风破浪、扬帆远航，如何在新时代为承载千年文化内涵的苏州茶注入新的活力，成了摆在她面前的新课题。在今年1月召开的姑苏区政协三届一次会议上，张瑜莲把视线放到了青少年身上，她建议，推动茶文化走进校园、融入教学，让青少年自觉成为茶文化的传播者。
今年是百年茶企三万昌开创线上销售渠道的第9个年头，张瑜莲依旧不改初心，笃定前行，作为90后年轻茶人，继续以开拓创新的精神和担当实干的作为，持续擦亮苏州洞庭山碧螺春品牌底色，积极推动中国好茶走向世界，焕发时代光彩。
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