中青报·中青网记者李剑平文／摄
徐嘉蔚的民宿智慧联盟整合了多家农家民宿，贾伟担任会长的溪龙乡青年创业联盟联合了40多位返乡创业青年，艾晨的工作室把乡村余名会手工纳千层底布鞋的奶奶和老裁缝组织起来。这一个个数字，记录着浙江省安吉县返乡创业青年在建设美丽乡村路上的足迹。
浙江省安吉县是我国“绿水青山就是金山银山”理念诞生地和实践地，乡村的振兴吸引了一批大学毕业生回到乡村创业，守护绿水青山，做大金山银山。
打通自由行最后一公里
在安吉乡村，点状分布着多家农家民宿和十几家景区。散客来了，总是问民宿老板：“附近有什么好玩的，有没有优惠票？”喜欢“穷游”的90后徐嘉蔚发现了这个行业的商机。她毕业于浙江财经大学东方学院，喜欢自由行的她发现，散客面临最大的困惑就是不知道怎么玩。民宿分布点多、面广，往往是老年人或夫妻经营，没有时间、精力去与大的景区对接。徐嘉蔚从杭州的工作单位辞职，回安吉家乡创业，做旅游市场的差异化创新，通过互联网把民宿业主链接起来，同景区管理方谈判合作：引来散客客流、降低景点门票价格，打通自游行最后一公里，实现散客、景点和民宿智慧联盟的三方共赢。
她清楚地记得，当她第一次带着民宿智慧联盟创业方案与安吉江南天池徙步景区管理方洽谈时就碰了壁，没人相信她。她一次次修改完善方案，对接营销部门，直到半年后才获得管理方的认可，最终签约。
“我从6万元资金开始创业，身上最穷时只有25元钱，渴了连瓶水都不舍得买。”徐嘉蔚说，创业的难点在于线下辅导民宿农家乐主召集难、场地少，团安吉县委积极对接山川乡、上墅乡等乡镇，帮忙预定场地、召集民宿农家乐主，连续组织开展了15场农家乐民宿培训会，现场传授业主使用徐嘉蔚的民宿智慧联盟。团安吉县委还引荐徐嘉蔚入驻安吉县科创园“启迪之星”孵化，通过扬帆工程给她提供10万元贴息贷款支持，浙江省青创基金会点拨帮助民宿智慧联盟实现“T+1”的三方分账模式，彻底解决了平台垫资问题。
经过近两年发展，民宿智慧联盟已发展成为当地最大的旅游生态链服务商，整合了安吉县以及相邻杭州市余杭区共多家农家民宿、40多家景区。今年1月至8月，加入民宿智慧联盟的家农家民宿平均每户增收2-3万元。
针对农家民宿淡旺季明显且业主不会营销的问题，徐嘉蔚还建立起当地最全的农家民宿资源库+高效客服体系，与县外多家涉旅企业、大客户达成合作，帮助小微农家民宿集体“走出去”，为他们提供更广阔的客源市场。该客服体系目前已能做到一分钟匹配最佳房源，平均成交时长为半小时，从今年10月上线以来，已为安吉农家民宿带来30多万元的直接收益，提升了农家民宿在淡季的入住率。
打破传统做“新”茶
从浙江师范大学环境艺术设计专业毕业的贾伟，是第一个回到安吉县溪龙乡黄杜村创业的大学生。
黄杜村山多地少，村干部带领村民种过辣椒、板栗、杨梅、菊花等，都没有实现“富起来”的愿望。自从黄杜村种植安吉白茶之后，村民的“钱袋子”不断地鼓起来，在南京一家设计公司上班的贾伟也发现，回家乡发展的机会越来越多。
回到黄杜村，贾伟第一年与父母一道上茶山、种茶叶树，第二年单枪匹马闯茶叶市场，跑客户单位，每次出去只带茶叶不带钱，逼迫自己把茶叶卖掉才有回家的路费。他记得第一次背了30多公斤茶叶到安徽省宣城、芜湖卖，接连两天都没有一家客户买茶叶，相反这些客户还把茶叶贬得一文不值，他甚至怀疑自己是不是入错行了。第三天，他到了合肥才找到第一个买主。这个买主当年也是这样一家家客户去跑打开市场销路的，见到贾伟似乎找到自己创业之初的影子，决定买下茶叶帮助这名大学毕业生一把。
贾伟把重点客户从茶叶批发商逐渐转移到零售店铺和零售网店，提高利润率，他父亲则主张还是卖给中间商；在生产过程中，贾伟重视客户的需求，推行个性化定制茶叶，炒了一辈子茶叶的父亲对此也不理解。不过，在贾伟坚持下，第一年他们就卖掉了多公斤白茶，第二年，白茶销售量达到公斤。
从“茶场”到“茶业”，既要拓展销路，更要打响品牌。贾伟带领团队大胆改良传统工艺，进行多款新产品制作。其中，“安吉红”茶研制中，他先后往返福建武夷山、云南凤庆等地，向红茶大师们学习制作工艺。为了追求好品质，他在3年中只做不卖，不断地尝试、审评、改进，直到把“安吉红”茶一炮打响。
溪龙乡青年创业联盟有40多位返乡创业青年，贾伟担任该创业联盟会长，组织茶农参加黄杜村向西部贫困山区捐赠万株“白叶一号”行动。他们青年种茶能手还用网络远程指导的方式，协助受捐农户解决种植中遇到的问题，做强做大茶叶富民产业。
老布鞋搭上新时尚
95后艾晨扎根在安吉县天子湖镇迂迢村，在她的手工布鞋工作室，一双双千层底布鞋整齐地摆放在鞋柜上，以炫丽的图案、五彩的配色带给消费者美的享受。目前，工作室年销售手工布鞋7万多双，老裁缝缝制的服装0件左右。艾晨能够成为手工布鞋文创的网红达人，这多少有些令人意外。
几年前，艾晨从嘉兴学院企业管理专业毕业后，又到台湾继续深造。一次回安吉老家过节时，她看到奶奶在缝制一双白底黑面松紧口的千层底布鞋，颜色和款式都很质朴，这引起了她对传统布鞋的兴趣，与哥哥艾超商量后，艾晨决定回到山村做布鞋销售。
最开始他们找不到顾客，就花60元去网上买了一点喜欢的布料，让奶奶先一双、两双布鞋做起来，第一个顾客他们花了两个月时间才找到。后来经过调研，他们把目标客户锁定在喜欢唐装、禅文化和茶文化的群体。
订单量慢慢上去后，靠奶奶一个人做鞋已无法满足客户订单的生产需求，工作室就在安徽乡村把余名会手工纳千层底布鞋的奶奶和老裁缝组织起来。
创业过程中最大的挑战就是来自其他网店对手工布鞋产品设计的模仿或抄袭，一度给的工作室生存带来很大的压力和挑战。艾晨也曾想通过法律途径打官司，后来感觉维权周期长、成本高，耽误自己的发展，她就把出路寄托在不断推陈出新、加快新产品上市速度，让仿冒者来不及、跟不上他们的步伐，这样来占住市场。
春天的樱花、夏日的荷塘、秋天的稻穗、冬季的雪花，都成为他们手工布鞋上的创意元素，打破了人们长期以来对布鞋老旧的印象，传统手艺搭上时尚与互联网发展的快车，赢得了年轻一代消费者的青睐。
（视频制作：勾春蕾李剑平）
来源：中国青年报客户端
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