作者
晟远
编辑
蛋总
出品
子弹财经
一年中最重要的春节营销节点又到了。
艾媒数据统计，从-年中国网民送礼节假日Top5来看，春节、中秋节、情人节、圣诞节和元旦为中国网民主要的送礼节假日，其中春节占比最高，为91%。
对于茶企来说，春节前后两个月更是兵家必争之地。据业内人士透露，这两个月茶企的销售量会达到其他月份的四倍以上。
但「子弹财经」通过多番走访，却发现“这个冬天有点冷”，很多茶商反馈茶叶销量很不乐观。同时受疫情反复、新消费趋势变化等因素影响，茶行业正面临“传统消费场景解构，新消费场景重构”的变化。
牛年新春即将到来，茶企如何“牛”转“钱”坤？
1、新春档遇寒流
“喝茶的人不买茶，买茶的人不喝茶”，这句顺口溜在茶业内广泛流传。同时，这也形容出茶叶一向是人们的送礼佳品，自古以来，人们以茶会友，是礼数，更是交道。而围绕着“茶”衍生出的生意，更是经久不衰，时常出新。
据「子弹财经」了解，目前主营原味茶的传统茶企大多还是从自身产品出发，依赖B端消费，主要营销场景还是线下商务送礼和商务社交。这一年多来，疫情的反复无疑直接对这一商业模式造成了冲击。
李杰（化名）是上海一家外贸公司的营销负责人，每年春节前，爱喝茶的他都会收到各类包装精美的茶礼。几十份来自各个品牌的茶礼一字摆开，以往从李杰的茶桌就足可窥见茶界的新春设计和产品潮流。
但今年，李杰没有收到一份茶礼。同样地，李杰所在的企业也取消了他的礼品预算，他也没像往年一样开着车，到处去客户那里送礼拜年。
与李杰一样，在杭州经营一家软件公司的刘真（化名）今年也没给客户们送茶礼。“平时我们都在送客户茶叶，感觉春节再送茶叶显得没有新意，今年想换点其他礼品。”刘真对「子弹财经」说道，面对疫情的冲击，她身边的朋友都在削减不必要的开支，大家普遍选择先削减新春送礼的费用。
这使得众多茶商的日子格外艰难。“今年的销量不到去年同期的三分之一！”在福州香格里拉酒店附近经营一家加盟茶店的冯静（化名）充满忧虑。
原本指望疫情稳定后，能出现“报复性消费”，冯静1月初准备了比去年同期更多的货品，但是疫情的反复，让她想要扭转业绩的期望再次落空了，加上近年来大量新晋岩茶、白茶品牌的出现，也进一步分流了客户，茶业的竞争愈加激烈。
同样感受到寒冬的还有在厦门经营茶叶批发生意的老刘，原本和他动辄定购几十斤、上百斤茶叶的老顾客，这段时间要么就只买了一两盒茶叶，要么干脆就难觅踪影。面对市场的变化，他开始有意避开肉桂、大红袍等热销品种，推出石乳等小种类茶，进行差异化竞争。
图/福茶之心提供主理一家茶空间的淑芳告诉「子弹财经」，去年疫情爆发之前，新春茶礼大都已经售罄，实际上对茶业新春档的销售没有产生太大冲击。但今年疫情还在反复，存在很多不确定性，这对茶礼的销售就产生了较大的冲击。
“毕竟以前大家新春采购茶礼，要么是为了走亲访友时作为手信，要么是为了聚会时分享，但现在受疫情影响，返乡、聚会等场景受限，茶叶销量自然遇冷。”淑芳说道。
为了应对当下局面，她没准备在近期推出茶叶新品，只是应景设计了一款牛年茶叶礼盒，如果有顾客下单，就新罐装旧茶，降低囤货风险。
2、新春心攻势
随着当下商务消费预算的普遍削减，个人消费的重要性日益凸显。「子弹财经」调研发现，今年茶企普遍通过主打“健康”“人不到礼到”“祈福”“牛”等新春元素，紧抓消费者心理，建设个人消费场景，展开新春突围。
“加缪在《鼠疫》里写过，‘这世上如果还有一样东西，人们总是渴望获得的话，那就是人与人之间的温情。’八马茶业今年春节季的营销主题，就是
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