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打响茶业新春突围战,茶企如何牛转钱

法国敏柏宁敏白灵北京 http://pf.39.net/bdfyc/140122/4330821.html

作者

晟远

编辑

蛋总

出品

子弹财经

一年中最重要的春节营销节点又到了。

艾媒数据统计,从-年中国网民送礼节假日Top5来看,春节、中秋节、情人节、圣诞节和元旦为中国网民主要的送礼节假日,其中春节占比最高,为91%。

对于茶企来说,春节前后两个月更是兵家必争之地。据业内人士透露,这两个月茶企的销售量会达到其他月份的四倍以上。

但「子弹财经」通过多番走访,却发现“这个冬天有点冷”,很多茶商反馈茶叶销量很不乐观。同时受疫情反复、新消费趋势变化等因素影响,茶行业正面临“传统消费场景解构,新消费场景重构”的变化。

牛年新春即将到来,茶企如何“牛”转“钱”坤?

1、新春档遇寒流

“喝茶的人不买茶,买茶的人不喝茶”,这句顺口溜在茶业内广泛流传。同时,这也形容出茶叶一向是人们的送礼佳品,自古以来,人们以茶会友,是礼数,更是交道。而围绕着“茶”衍生出的生意,更是经久不衰,时常出新。

据「子弹财经」了解,目前主营原味茶的传统茶企大多还是从自身产品出发,依赖B端消费,主要营销场景还是线下商务送礼和商务社交。这一年多来,疫情的反复无疑直接对这一商业模式造成了冲击。

李杰(化名)是上海一家外贸公司的营销负责人,每年春节前,爱喝茶的他都会收到各类包装精美的茶礼。几十份来自各个品牌的茶礼一字摆开,以往从李杰的茶桌就足可窥见茶界的新春设计和产品潮流。

但今年,李杰没有收到一份茶礼。同样地,李杰所在的企业也取消了他的礼品预算,他也没像往年一样开着车,到处去客户那里送礼拜年。

与李杰一样,在杭州经营一家软件公司的刘真(化名)今年也没给客户们送茶礼。“平时我们都在送客户茶叶,感觉春节再送茶叶显得没有新意,今年想换点其他礼品。”刘真对「子弹财经」说道,面对疫情的冲击,她身边的朋友都在削减不必要的开支,大家普遍选择先削减新春送礼的费用。

这使得众多茶商的日子格外艰难。“今年的销量不到去年同期的三分之一!”在福州香格里拉酒店附近经营一家加盟茶店的冯静(化名)充满忧虑。

原本指望疫情稳定后,能出现“报复性消费”,冯静1月初准备了比去年同期更多的货品,但是疫情的反复,让她想要扭转业绩的期望再次落空了,加上近年来大量新晋岩茶、白茶品牌的出现,也进一步分流了客户,茶业的竞争愈加激烈。

同样感受到寒冬的还有在厦门经营茶叶批发生意的老刘,原本和他动辄定购几十斤、上百斤茶叶的老顾客,这段时间要么就只买了一两盒茶叶,要么干脆就难觅踪影。面对市场的变化,他开始有意避开肉桂、大红袍等热销品种,推出石乳等小种类茶,进行差异化竞争。

图/福茶之心提供

主理一家茶空间的淑芳告诉「子弹财经」,去年疫情爆发之前,新春茶礼大都已经售罄,实际上对茶业新春档的销售没有产生太大冲击。但今年疫情还在反复,存在很多不确定性,这对茶礼的销售就产生了较大的冲击。

“毕竟以前大家新春采购茶礼,要么是为了走亲访友时作为手信,要么是为了聚会时分享,但现在受疫情影响,返乡、聚会等场景受限,茶叶销量自然遇冷。”淑芳说道。

为了应对当下局面,她没准备在近期推出茶叶新品,只是应景设计了一款牛年茶叶礼盒,如果有顾客下单,就新罐装旧茶,降低囤货风险。

2、新春心攻势

随着当下商务消费预算的普遍削减,个人消费的重要性日益凸显。「子弹财经」调研发现,今年茶企普遍通过主打“健康”“人不到礼到”“祈福”“牛”等新春元素,紧抓消费者心理,建设个人消费场景,展开新春突围。

“加缪在《鼠疫》里写过,‘这世上如果还有一样东西,人们总是渴望获得的话,那就是人与人之间的温情。’八马茶业今年春节季的营销主题,就是


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