如果你认为卖你茶叶的人都是懂茶的人，那你就大错特错了。在当今的茶行业，有一个十分特别的现象，那就是茶叶卖得好的人，不一定是懂茶的人，而十分懂茶的人，很有可能根本卖不出去茶叶，即便懂茶的人所卖的茶叶比所谓的商家低了几倍，人们仍然不买他的茶叶，可以说是十分奇怪了。
我曾听过这样一个段子，说懂茶的人历经千辛万苦做好茶叶的鉴别与挑选，选择出好的茶叶以一个较低的价格批发给商家，随后商家以高出4、5倍的价格转手卖给茶客，生意好到不行。这让懂茶的人十分不解，明明都是卖茶，为什么价格高的反而卖得更好呢？
这第一点原因就是因为懂茶的老板过于懂茶了，所以他认为来他这里买茶的人都是懂茶的人，故此他不敢随便抬高价格，说的简单一点，就是心虚。他自己经过各种鉴别挑选出来的茶叶，自然是知道何为好茶，何为次茶的，所以他总是认为买茶的人也一口能喝出来这个茶到底好不好。
所以懂茶的老板是不敢要离谱的高价格的，甚至有些良心老板不仅不敢随便涨价，就连运费都包了。他们确实是因为太过于知晓这个行业的艰辛与不容易，所以在面对客户的时候，他们除了要赚钱之外，更多的是想对得起自己的良心，在贩卖茶叶的时候，绝对不会虚假售卖。
但显然商家是没有这个考虑的。他本身就是不懂茶的，至于什么样的茶叶味道算是好的，他其实也不是特别明白，他们更加追求的是外在，茶饼看着还不错，味道也还可以，那就能称得上是好茶叶，至于有人质疑或者提问，毕竟中国的茶文化博大精深，每个人的见解都是不同的。
商家之所以卖得那么好，是因为他们深谙销售之道，他们十分了解买茶之人的心理，也十分了解每一个买茶人都不怎么懂茶的内涵，在这种情况之下，面子工程就成为了买茶人评判茶叶好坏的一个重要标准。即便茶叶本身并不是什么好茶，但一旦加上一个精美的包装，茶叶的价格就直线上涨了。
精美的包装就会引发人们的炫耀心理，当人们拥有一个觉得十分有面子的东西时，自然免不了想与其他人分享，而分享的过程就是帮商家拓展销路的过程，一传十，十传百，商家自然是不愁卖的，至于茶叶到底好不好，似乎商家与买者都不是很在意。
也许对于一个商家来说，一份茶叶只是代表着利益，他们更多注重的是纯利润有多少。而对于一个懂茶的老板来说，茶叶不仅仅是赚钱的工具，更代表了一种情怀，他们总是不想将自己饱含心血的事业带上太多的利益色彩，所以对于很多懂茶的老板来说，赚的钱再多，都不及遇到一个懂茶的茶友来得开心。
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