“营”在乘势而为
——宝泉岭分公司加速企业化改革推进营销工作
展示中心主体工程完成进度90%，软件开发完成50%，基础设施工程完成77%……国家现代农业产业园、宝泉岭电商物流园等园区建设、产业聚集在加速；
象屿黑龙江农业集团、瑞艺电子商务公司……寻求战略合作伙伴，项目招商、引资合作在加速；
共青良品、硒旺蒲鸭河、食尚延军……13个农场有限公司开通抖音、快手企业号，建设北大荒绿色智慧厨房农产品营销中心，数字化营销、实体店布局在加速。
在全面推进企业化改革和经济高质量发展中，北大荒集团宝泉岭分公司坚决贯彻上级改革精神，强力推动集团“工程”，谋势而定，顺势而动，乘势而为，以“舍我其谁”的硬核担当和“不等一秒、一秒等不得”的紧迫感，加速顶层设计、产业布局，加速要素整合、三产融合，加速模式创新、动力变革，紧紧抓住营销这一决定企业化改革成败的关键，不断推动改革走向深水区，努力开创宝泉岭产品营销的新局面。
精准发力
打造营销“一把手”工程
“牢固树立抓好产业营销就是最大业绩的理念，各级领导尤其是‘一把手’要时刻把营销工作放在心上、扛在肩上、抓在手上”“营销，是关乎分公司、农场有限公司前途命运的‘命脉’”。基于这些营销理念，宝泉岭分公司多次召开党委会、专题会议研究营销工作，开展调研走访，向企业经营管理者“寻方问药”，破解营销难题，压实各级责任，打造营销“一把手”工程。
企业化改革，是压力与动力并存。面对改革的困难，宝泉岭分公司变压力为动力，坚定发展信心和步伐，勇于探索，找准打开营销局面的突破点，从“一把手”思维向市场思维、企业思维转变，研究制定相关的效益考核方案，形成层层抓落实、人人抓营销，“一把手”挂帅、专班推进落实的产业营销工作格局。分公司重塑发展动能体系和发展方式，将农业资源禀赋转化为营销优势，做精一产、做强二产、做活三产，通过强化市场营销和优化经济运行质量两个手段，加快推进优粮优产和优粮优销，提高经营收入。
“老办法不管用、新办法不会用”“利润来源单一，缺乏增收有效路径”“激励机制与财务、组织人事机制未有效衔接”“资源要素整合、市场布局和产品上行能力不足”……在深度调研、基层走访、解放思想中，宝泉岭分公司发现了营销工作的诸多“痛点”，而找准“痛点”也就找到了做好营销工作的重点。为此，分公司转变思想观念，建立健全机制，提升市场能力，打造营销“一把手”工程，让董事长、总经理脑子里多想生意经、心里多装营销事、手上多算经济账。从现代化企业管理体系入手，探索建立多元化的利润生成机制、营销人才储备培养机制、营销工作激励和考核机制，围绕特色基地、精深加工、品牌建设、市场推广进行系统布局，真真正正地让“一把手”从管理者向经营者转变。
去年，分公司全年实现销售额1.01亿元，其中延军农场销售额达万元、共青农场销售额达万元、梧桐河农场销售额达万元；在“双节”期间，分公司线上线下销售总额达万元。今年，分公司为拓宽农产品营销渠道，贯穿全年开展“真情助农·场长来了”直播带货活动，延军农场有限公司副总经理孙玉萍就第一个通过抖音直播带货，走进木耳大棚、走进生产车间，甘当木耳产业的宣传员。这几天，分公司又将目光盯在“6·18网购节”、即将到来的端午节上，北大荒绿色智慧厨房、产品营销实体店加速布局，梧桐河米业入驻宝世隆超市，央视《走在回家路上》栏目走进新华，邀请姜昆等宝泉岭文化名人直播带货，一项项务实营销举措落地开花。
立足“头尾”
释放龙头“领头羊”效应
以建设国家现代农业产业园为契机，招大商，引龙头，抓“粮头食尾”“农头工尾”融合发展，是宝泉岭分公司发挥产业集群和工业优势，延伸农业产业链条，推进大基地向大粮商、大工厂、大厨房转型的又一发力点。
香其酱业
宝泉岭酱业
宝泉岭区域内拥有产业化龙头企业11家，形成了“一区五园”的产业融合发展集群，其中宝泉岭经济开发区入驻农产品加工企业33家，仓储、物流、包装等关联企业31家。今年，分公司依托国家现代农业产业园，充分将农业资源禀赋转化为营销优势，立足宝泉岭经济开发区、共青农场工业园两个加工流通产业聚集平台，构建“龙头+基地”的利益联结机制和产业发展环境，吸引了一批国内知名企业落户产业园区。其中双汇北大荒肉业依托产业园区32个规模以上生猪养殖基地，实现生猪年屠宰加工量65万头；北三峡食品公司在宝泉岭、共青建立白羽鸡养殖基地26个，年屠宰白羽鸡能力万羽；香其酱业、宝泉岭酱业积极与产业园大豆基地构建“龙头+基地”，大豆精深加工总产能达7万吨，加工能力分列东北地区第一、第二位。今年，分公司积极与象屿黑龙江农产集团寻求合作，开展粮食贸易、粮食仓储、物流运输、农产品深加工、农业生产资料等业务。
双汇北大荒食品有限公司
发展混合所有制。宝泉岭分公司经过多年探索与实践，取得了成效、积累了经验。其中，双汇北大荒肉业去年实现利润2.9亿元，同比增长67%，分公司按股分红余万元；北三峡食品公司实现销售额10.9亿元，同比增长50%，增加值万元，同比增长70%，同比扭亏增盈1.25亿元。基于此，分公司在建立建全风险防控机制下，本着“不求为己所有、但求为己所用”的出发点，整合产品、渠道、土地、厂房等资源要素，以市场方式建立合作共赢新模式，加快转变市场竞争方式。各农场有限公司注重整合资源优势，激发内生动力，发掘市场潜力，采取“干部领办、农场自建、引资合作”3个模式，建立产业龙头企业，积极参与市场经营，实现好品卖高端、好粮卖好价。
北三峡食品有限公司
发展“合作社+基地+农户”模式。延军农场有限公司是典型的资源小场，耕地仅22万亩，粮食增产、职工增收的瓶颈难以打破。为此，这个农场党委转变思路，将目光放在青山绿水间，将小木耳变成大产业。坚持农场资产入股分红、企业自主经营管理，领导干部领办成立延兴岛农业种植专业合作社，建立工厂化制菌、产业化种植、品牌化营销的木耳全产业链。从零起步到栋大棚，实现年产木耳20万公斤，拉动余人就业，全年实现销售额1万元，一个个数字的背后，是延军人“以小博大”闯市场的韧劲。在产品营销上，这个农场党委实施品牌战略，培育了延兴岛、延兴之岛、黑玛瑙、爱朵朵4个自主品牌，并且筛分木耳、划定等级，定位高端消费人群，打造贡品茶叶耳，让6两木耳卖到了元，并为青年人设计了“爱朵朵”一餐耳礼盒。今年，该款产品与北京民生银行签订套订单，首销告捷。延军木耳以其绿色健康、绝佳口感被国家科考船“雪龙号”选定为指定产品，跟着“雪龙号”踏上极地之旅。
延军农场有限公司木耳种植基地
发展“自营公司+基地+农户”模式。梧桐河农场曾被人民日报社誉为“中国大米之乡”，梧桐河大米更是被省政府认定为“黑龙江省特产”，入选农业农村部“全国名特优新农产品”。为用好梧桐河品牌、做强做大稻米产业，梧桐河农场有限公司党委打造育种、种植、加工、物流、仓储一体化的稻米加工产业，投资万元成立米业公司、组建营销团队，开展店面直营、网络营销、合作营销，在宝泉岭、鹤岗开设专营店两家，依托阿里巴巴批发平台，招收代理商23个，与厦门古龙食品有限公司合作，开展贴牌营销，共同培育“古龙梧桐河”牌大米，截至目前，已销售大米余吨，实现销售额余万元。
创新营销
培育多元“增长极”模式
品牌营销、借船出海、订单农业、直播带货、网上营销、引资合作、贴牌联营……宝泉岭分公司努力探索和实践产品营销模式的创建创新。
借助北大荒品牌影响力，分公司加快建设北大荒绿色智慧厨房，构建北大荒母子品牌经营体系，充分发挥上海宝泉岭产销联盟优势，强化区域产品整合和品牌的打造与价值提升，重点推动“北国宝泉47度”品牌推广应用，打造成为分公司优质农产品标志。同时，引导各农场有限公司实行“一场一策”，发展“一场一品”，不断提升营销水平和产品竞争力，如共青“北共青”、绥滨“龙门福地”、普阳“蒲鸭河”、二九〇“界江红”、江滨“江农水畔”、汤原“甜水佳源”、新华“伏尔基河”、延军“延兴岛”、名山“名山秋臻”、依兰“农垦三营”等品牌，其中“龙门福地”品牌被评为黑龙江省最具发展潜力品牌，品牌价值突破1亿元。
共青农场
借力基地，借船出海。共青农场有限公司依托全国青年创业基地和团中央高位推动支持发展的优势，加速推进营销体系建设，实现北共青农产品卖向全国。今年年初，团中央书记处对共青发展作出“长期
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