小编阿姨是一位种茶人,家里有二十几亩山地的黄金茶,一年到头都在打理,是个不折不扣的小茶农,春季忙的时候小编也会去帮忙采茶叶,对茶叶的利润也有了解。
茶叶是有暴利的,看在什么人手里,看买的是什么人!
我们来分析茶叶的产业链有哪几个获利角色,分别有纯茶农、经营部(门店)、自产自销茶厂品牌商,主要是这四大类。
纯茶农的利润茶农的利润综合来看是四个角色里最低的,因为他的销售对象都是行内人或者熟人,都是按照行情价甚至是被压价卖出去的,所以茶农的利润很低的,他们获利的大头反而是自己的劳动力。
看着一亩地好像能有个几千块的利润,且不说日常管理喝肥料成本,茶农每天得照顾着这些茶树,是不是和上班一样?茶农的其实是靠自己的劳动力赚钱,并不是靠卖茶叶赚钱,茶农利润上面大概是-5元/亩不等,还得看茶农制茶手艺。
经营部(门店)的利润门店有行业利润和暴利两种操作。
门店的操作方法有两种,一种是自家有茶叶产地(大多量不足,也需要收散茶),一种纯收茶叶来卖,这两种暂且混为一谈吧,综合来看自家有产地的多少要比纯收茶的要低一点,行业内的毛利润大概是0%-50%之间,具体看茶叶品种和当地的稀缺度。
举个例子:茶叶收的成本是元/斤,卖出去的价格大概在00-元/斤,这种价格的毛利润就是0%-50%。
但是,不出意外的可肯定是可以做文章了,很多茶商收茶是很精明的,大部分人分不清楚元/斤收的茶和元/斤收的茶有什么区别,
如果以元/斤的茶充当元/斤的茶,同样是卖00-元/斤,它的毛利润就是50%-65%,恐怖吧,一下子上升了这么多!
这还只是普通操作,如果一看就是只会来买一回茶的客人,又不懂茶,拿收价元/斤的卖00元/斤,那么这个毛利润就是66%,这也是暴利
所以门店暴不暴利,主要看2个因素,一是老板想不想宰你,二是你的知识能不能防得住老板的宰。
有品牌茶厂的利润有品牌的茶厂的利润肯定是可以的,但得看它的销量能否支撑得起成本。虽然有品牌的溢价,但是他其实是重资产企业,有着千亩茶园、怎么也有几十号茶农护园、有大量机器制茶、封装,还需要一批营销人员和售后,是个很庞大的企业组织。
因为品牌溢价,这些茶叶商家的毛利润通常都在50%以上(做不起来的企业除外),也就是各种成本算在内是元/斤,他可以至少卖元/斤,同时还能和市场上同价位的茶叶比质量,通常也能胜出。这就是有品牌有保障。
不过这类企业真要算到纯利润,其实各不相同,主要的开销在营销成本上面,因为维护茶园、人工、固定资产、人力成本都是相对固定的,如果想要销量好,就要投入营销成本,这个不难理解。所以有品牌的茶厂的纯利润和营销成本有个动态平衡,或看企业的策略制定。
总结综合来看,小编给出一个买茶叶的总结:有朋友是茶农就买它;有信得过门店老板就买它;什么都不懂买品牌茶叶准没错。退而求其次可以去门店看看,不要急于下手,主要看自己的判断和卖家的心吧