互联网时代催生了茶叶市场的碎片化，使原来较简单完整的茶叶市场，进一步裂变、细分、带来了诸多的不确定性，增加了市场营销的深度与广度，使得卖茶越来越难！又来了个3年疫情，更是加重了茶叶营销的难度。在碎片化市场+疫情影响下，许多茶商在感叹：国家大力扶持茶产业、各地茶园面积不断扩大、茶叶产量越来越高、而最终还是要把茶叶卖出去、进入消费者的杯中、才是硬道理。困难重重之下，个人、中小茶企、怎样才能把茶叶更好的卖出去呢？
茶
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（1）信心比黄金更重要：积极心态、坦然面对
既然我们普通人改变不了大形势，悲观抱怨无助于解决问题，那我们何不坦然面对?在认清基本形势后，最重要的就是保持积极的心态，坦然面对困难，坚信没有迈不过的坎。只要心态不滑坡，办法总比困难多。喝茶有助于身心健康，让更多的人知茶懂茶、爱茶喝茶、这里面发挥的空间还很大，机会还很多。
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（2）从小做起：先占领细分市场，再深入渗透到小圈子。
受到碎片化市场+3年疫情的影响，大大增加了茶叶营销的难度系数。这就要求我们解放思想、开拓思路、大胆创新。先占领主流渠道细分下来的市场，再通过互联网，深入渗透到各个碎片化的小圈子、社群中。一些大资本运作的茶企都是这样操作的。如：小罐茶、大益、雨林、等。他们都是利用互联网的“长尾效应”，最终整合了无数个小圈子及社群。
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（3）降低预期值：以能够活下来为底线、只要还在场上就还有机会
常言道：留得青山在，不怕没柴烧。只要还在场上，就还有机会。哪怕暂时有一定的亏损，也要坚持下去，采用更灵活的经营手段，准备赚小钱、赚慢钱、原来一件一件的卖、现在一斤一两的卖。“蚊子也是肉”，话糙理不糙。以相对保守的营销策略，精细经营，减少不必要的开支，渡过难关。到年终盘点时，假如你还是实现了之前的预期值，说明你在调整营销思路，降低预期值后，更好地发挥出了自己的潜能。
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（4）努力拓客：维系老客户、拓展新客户
①维系老客户：
?保持经常联系沟通：发掘更多的需求、熟人之间相互介绍产生新客户。
?保持经常联系沟通：过年过节不忘走动、深化关系、发现新客户。
?保持经常联系沟通：推介新品、但不要让客户感觉在“洗脑”、要做到自然而然、水到渠成。
②拓展新客户：
?在当前形势下，拓展新客户
更加不容易，但还是有机会，还需努力去做。
?列出拓展新客户清单：制定拓展目标→拟订行动计划→具体到张3李4→对号入座→一步步落实→一个个攻破。
?尝试新渠道新模式：抖音卖茶、视频号直播带货、小红书推广、等等。
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（5）合作共赢：抱团取暖、优势互补
?那些老套的经营模式、营销手段、并不合适个人、中小茶企：
茶叶终端经营者的核心任务是：一心一意选好茶、说好茶、泡好茶、推好茶、卖好茶。那些老套的经营模式、营销手段、如：一条龙产业链、自己承包茶山种茶、自己制茶、等等，对于个人、中小茶企、来说并不合适。要知道，茶产业链是一个非常庞大的体系，它有着非常繁杂的旁系与分支，对于个人、中小茶企、来说切不可贪大贪多。
?聚焦于自己最有优势的环节：
在庞大的茶产业链中，找到自己的定位。
做终端销售的就一心一意卖茶。
种茶的就打理好茶园、研究品种及种植。
制茶的就精益求精的钻研工艺、开发新产品。
做茶叶品牌策划的，就要专心研究策划方案、品牌效应、等等。
做茶叶包装的，就要专心研究每一款包装的实用性、观赏性、等等。
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最后总结一下：
①卖茶越来越难！年更加困难，怎样渡过难关、让茶叶更好卖？
②信心比黄金更重要：积极心态、坦然面对。
③从小做起：先占领细分市场，再深入渗透到小圈子。
④降低预期值：以能够活下来为底线、只要还在场上就还有机会。
⑤努力拓客：维系老客户、拓展新客户。
⑥合作共赢：抱团取暖、优势互补。
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