中小茶企，始于山头，受制于山头。
当前，茶山原料价格越涨越贵，市场越加透明，
不做名山没人问，做了名山成本高。中小茶企，终成骑虎难下的局面。
-01-
茶老板的美梦
刚入门的时候，跟茶老板去茶农家收茶。
茶老板到了茶山，气派十足。喝了2碗茶农家的烤酒，脑袋晕乎乎的，张口就来：
你家的茶叶，全部包给我。我手机里有个喝茶的，每人一年买2公斤，一年就是16吨山头茶。
一听茶老板这么说，心都提到嗓子眼了。莫非，茶老板忘了平时拆东墙补西墙的苦日子。
画面太美，不敢直视。只能走到窗外，看着勐库镇的满天星斗，小声说一句：再喝2碗，每人买20公斤，一年卖吨。
茶难卖，已成定局
目前，茶叶市场的每一个角落，都挤满了卖茶的人。
源头的茶农，不仅制茶，也卖茶。春茶在茶山等着游客和茶老板上门。平时在直播间和圈子里奋力卖茶。
即使如此，一年仍然有卖不完的茶叶。到了年底，没钱还贷款的时候，冷不伶仃来个年底大折扣，差不多的品质，这么低的价格，吓得茶老板瑟瑟发抖。
茶老板，是市场卖茶的主力。卖茶十几年，茶叶非但没有卖完，还攒下一大仓库。如今，卖茶的茶商手里没有几吨的茶叶，都不好意思说自己是卖茶的。
茶客，本来是喝茶的主体。有一天，掐指一算，人生过半，存茶一大堆，这辈子都喝不完了。也加入卖茶的群体，在自己的小圈子里卖茶。
不仅如此，每年还有大量的新人，加入卖茶的队伍。
茶叶市场，竞争的惨烈程度，远比想象中的大。
这一切的背后，是一个无奈的现实：每一个喝茶的茶客周围，至少有几十个卖茶的人。
个喝茶的人，每人2公斤，一年16吨，这不过是美好的想象。
然而，做山头茶的老板，残酷的还在后面呢。
-02-
山头茶：透明的市场，虚高的茶价
春暖花开的时候，到彩云之南走走。
享受茶山美食，看看古树茶，参与制茶，这是很多爱茶人的梦。
茶客到茶山，发现一切都是透明的。这种背景下，几家欢乐几家愁，茶农欢，茶商愁。
被稀释的市场
如今，茶山原料价格虚高。
以前用低价存了山头茶的人，几乎不会买现在的高价茶。
新进入行业的人，入门就是高价，能接受茶叶的高价。只是，进来的人少，卖茶的多，市场竞争激烈。
而新进来喝名山古树的人，又喜欢跑茶山。到了茶山，在春茶季热火朝天的制茶氛围中，一定会买点茶叶。
这个茶农家一公斤，那个茶农家两公斤。一个春茶，买三五公斤茶叶，一年的消耗量就够了。
接下来的一年，也就没茶商什么事了。茶商的客户慢慢流失，市场渐渐被稀释。
茶商两头防
想用最便宜的价格买到一手货，人之常情。
茶商的茶叶，有的是自己包茶园做的，有的是从茶农手里来的。
到了茶山，茶客跳过茶商，直接找茶农买茶叶，价格岂不是更低。
到过茶山的茶客，如果遇到茶农里的大忽悠，嘴上诚信，背地里小树当古树卖，照样不会信。但如果遇到靠谱的供应商，几乎不会再找中间商拿货了。
搞得现在的茶商，两边都要防：既要防着茶农挖自己的客户，又担心客户跳过自己，跟茶农发展关系。
一切繁华都是有限的。
10年前，茶老板们走进茶山，包茶园，建初制厂，利用信息差赚钱，风生水起。
然而，山头茶经过10几年的发展，原料价格到顶。随着茶客走进茶山，茶叶源头透明化，茶老板的好日子，也到头了。
用茶老板们的话说：曾经，牢牢掌握山头话语权的人，已经沦为，名山茶农家的打工仔。
写在最后：
茶商的市场被分流，
但茶商，依旧是市场卖茶的主力。
只是，卖茶，不会像以前那么容易了。
山头茶，还会更卷
名山古树茶，满足少部分茶客的需求。
毕竟，山头茶价格高。就整个茶叶市场来说：愿意花几千上万元买一公斤茶叶的茶客，只是少数。
名山茶农，中小茶商都眼巴巴看着这些茶客。而茶客，谁的手里没有一大堆茶叶。
而新进入山头茶的茶客，相比大牌茶叶块14个大茶饼的壮举。千元一饼的山头茶，让新人望而生畏。
就当下来说，新茶客增长缓慢，山头茶市场，会越来越卷的。
挤干水分，薄利多销
山头茶，正在走向两极分化。
冰岛老寨这样的顶级名山古树茶，是真正的物以稀为贵，有富豪追捧，价格几乎不可能降。
几百一公斤的普通山头，是大众的口粮，有广阔的市场。而三五千一公斤的二三线山头茶，没有冰岛的命，却有涨价的病，在市场红利期涨起来，但茶客不接受其价格，目前已经大积压。
茶，终究要喝掉才有意义。维持高差价，少部分人消费，大多数茶客喝不起，茶叶卖掉一小部分，大多数茶叶堆在仓库睡大觉，纸上富贵。
去掉价格泡沫，薄利多销。让更多的人喝到货真价实的山头茶，并形成固定消费。
山头茶的市场，才会良性循环。
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