丨本文由小陈茶事原创
丨首发于百家号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
某天，正在闲得无聊，找不事情做，打算出去混茶馆，有信息进来了。
一个大连的茶友，给我讲了一个故事，发生在他身上的，真实的，令他义愤填膺的事。
这位大连茶友，姑且叫他王哥。
王哥平时喜欢在网上逛，看文章，交朋友，买茶。他买过普洱，买过绿茶，最终，他成了白茶的铁粉。
他在一个群里，认识了一个福鼎人，卖白茶的。中年人，50岁左右。天天在混群，大把时间用在群聊里，把白茶说得头头是道，堪称那个群里的领袖级人物。
时间一长，王哥也跟他聊上了，加了好友。
一来二去，关系飞进，不久他就在这个福鼎人手里买了他家茶园出产的荒野茶。
两人还约好了，等五一的时候，去福鼎旅游，去他家茶园参观，吃点农家菜。
收到货的第二天，王哥兴冲冲泡了茶，咦，感觉口感不太对，跟之前买过的荒野白茶不一样。他无意中看到了包装茶的纸箱，发现寄货地址居然是山东！！
他买的福鼎白茶，竞然是从山东发货的！！
这玩笑可开大了。
他立即质问这位“福鼎茶农”，得到的答案是：我孩子在山东工作，我随着他们过来帮忙带小孩，货是从福鼎运过来发的。
王哥还是觉得受骗，用语音发过去一句：那你为什么前面不说清楚你在山东，还约我去看茶山，让我误会你在福鼎？
没想到对方也用语音直接怼过来：你也没问我在哪儿啊？再说你是买茶，管我在山东还是福鼎？
“福鼎茶农”的这段语音让王哥彻底崩溃了——那浓浓的山东腔，北方味儿，凭是任何一个福鼎人，一时半会儿也是学不会的......
最后，那个假福鼎茶农对自己满嘴北方腔的解释是：我来山东久了，口音随了当地腔。我们福鼎人，不但做茶厉害，学方言的能力也是很强的！
王哥后来直接把这个假福鼎茶农拉到了黑名单。
《2》
不得不说这个假茶农的人设，蛮成功的。
这个人物背景的设置，切中了许多消费者的心理。
消费普遍认为，茶商的茶贵，茶商从茶农手里拿货，赚中间差价，所以，我从茶商那里了解茶资讯，学习茶知识，再到茶农手里买茶，又省了钱，又选到好东西，这是多么完美的一件事。
然而，，然而，，理想很丰满，现实很骨感。
真正的茶农，在春秋两个茶季，忙着采茶，收茶，做茶，忙着开发批发商，忙着大宗出货，哪有时间在网上陪你闲聊、给你讲解茶知识、开发客户？
能闲聊的，都是做零售的。
大多数时候，你以为是茶农的人，其实生活中也许只是家附近有茶厂，或者恰巧生活在福鼎，或者，有亲戚朋友在开茶厂。总之，他们只是比你更加直接能拿到茶厂的货源。
但这些人真的不是茶农。甚至于，他们连福鼎人都不是。
其实，并非所有福鼎人都懂白茶。当然，这是一句题外话。
回到本文中，这位假茶农，就是利用了人们对福鼎人的信任，对福鼎茶农的信任，而设计了这样一个茶农的形象，包装出了这样一个专业人设，放出来在互联网上四处抛诱饵，钓鱼上钩。
《3》
这个故事，让村姑陈想起了古代的另外一个故事。
是我的偶象庄周写的。
有一个外国人，来到邯郸，看到这个都城特别繁华，物华天宝，民间富足，最有意思的是，连邯郸人走路都走得特别优美，比别的国家的人走得好看。
男的丰神俊朗，女的婀娜多姿。整座城市的人走路都像跳舞一样好看。
于是，羡慕之余，这个学习能力超强的人，开始学邯郸人走路。
他站在路上，过来一个人，他就学一个。学了一个早晨，发觉每个人走路，都有细微的动作差别，学来学去，总是学不会，学不像。
结果，不但没有学会邯郸人优美的步态，却忘记了自己原来是怎么走路的了。走成了同边手脚，走着走着还摔了一跤，只好爬着回家了。
子往呼！且子独不闻夫寿陵余子之学行于邯郸与？未得国能，又失其故行矣，直匍匐而归耳。今子不去，将忘子之故，失子之业。——《庄子·秋水》
《4》
其实，冒充福鼎人卖茶的山东人，和学邯郸人走路的燕国人一样，都太盲目鄙薄自己了。
每个地方的人走路的姿势，都是有特点的，不独邯郸人走路好看，别的地方的人走路也有好看的，见一个学一个，学得过来吗？就算多长几条腿，也学不了这么多。
每个地方的人，都可以对茶有深刻的认识，不独产区的人。在产区，如果你不是从事茶叶相关的行业，也一样只懂得皮毛。不要因为自己不是茶区的人，就不敢展示自己的专业知识。
所以，各位茶掌柜，大胆亮出身分吧。
身为哪里人，就讲哪里话，只要你知识过硬，货品正道，价格公道，必定能获得好口碑，产生好销量。
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