近年，新商业数字化的发展势头很猛，阿里、京东、苏宁等平台的商家都玩起了线上线下联动，他们向我们传递着同一个信号：数字化运营将成为新商业时代的重头戏！茶行业数字化转型，成就茶叶新商业一种新的营销模式即将引领茶叶市场。
“茶是一种包容性很强的物质，它将以最柔软的力量融入到我们现代人的生活。”疫情影响下，传统茶商的线下门店从过去的门庭若市，到现在顾客凤毛麟角，基本是靠回头客，忠实茶友来维持销路；面对近在迟尺且庞大的年轻人市场，在不少传统茶企眼里，似乎是“看得见又摸不着”。眼看着大批年轻的消费者更青睐线上消费，传统茶商又该如何引起年轻人的目光？要知道得年轻人者，得天下。基于对互联网和新零售模式的研究，传统茶商同样能够以一个“新”面貌重回大众视野，惊艳年轻消费者。传统茶商要做到“新”，就需要改变，需要转型。
一、博士茶馆：要懂得年轻人，懂得他们与世界沟通的方式
中国人喜欢茶也爱喝茶，喝茶不只为了解渴，喝茶的背后更是饱含了中国的传统文化与礼仪。不同的人喝茶喝出的方式，就是文化，鼓励年轻人寻找自己的喝茶方式，更休闲舒适，更年轻时尚……博士茶馆打造的元宇宙新零售社交平台，就是传递和加强文化自信，让茶成为新一代超受欢迎的社交载体。
茶文化源远流长，但茶的消费场景相对固化，提到茶，大部分想象的场景是：中式茶桌、紫砂茶具、淼淼轻音、潺潺流水……茶客茶友围坐周围，高谈论阔。人们潜在意识中觉得泡茶是一件麻烦的事情，觉得离开茶台，泡不出好茶，这是限制茶需求频次的一大原因。
在中国，有18个产茶省，从业人员多万，7万多家茶叶生产加工企业，中国茶园面积与产量均居世界第一。但是在前面这些傲人的指标背后，却包含着一些尴尬与无奈：7万家茶企拼不过一个立顿，国内茶叶人均消费才1.2公斤，大多茶叶消费者的年龄主要集中在35岁以上。当很多茶企经营者觉得这似乎就是茶叶市场理所当然的现状时，新式茶饮短短几年展现的惊人市场规模，以及茶π，小茗同学等茶饮料的火爆，为中国的茶叶经营者结结实实上了一堂课，这堂课给茶企和茶商的最大启示莫过于茶叶“千万别忽略年轻人”。“年轻人市场”，这是一个极具诱惑力的词汇，如今的90后都快奔三了，年轻人的市场对于品牌茶企的长远发展的重要性显而易见。
认知影响选择，不懂不会喜欢，茶的选购审评复杂，在缺乏茶专业知识的背景下，年轻人较难区分。社会快节奏下，大部分年轻人对奶茶的了解远远多过原味茶。为此，需从视觉感受、外观、口感、便捷，环境交互等引起年轻人的共鸣，让喝茶既健康又休闲时尚，为此传统茶行业需通过五个挑战完成商业转型：
1、元宇宙数字化呈现，更容易吸引年轻消费群体，让年轻人身临其境，看懂茶，了解更多茶文化，想喝茶，俘获年轻用户的心头所好。
2、忙碌的工作使得年轻人接触的购茶渠道有限，不能守株待兔，要更充分利用社交电商的，通过人工智能千人千面数据分析，打造精准消费社群。
3、改变消费场景单一，线上线下附加茶更多的需求场景，例如日常工作，出差，社交等，让年轻人体验茶，找到属于自己的仪式感。
4、为了喝茶而不是收藏，消费饮用简单便捷，更休闲舒适，随时随地喝到好茶，让年轻人爱喝茶。
5、喝茶要更具社交属性，通过高颜值外观设计和数字化呈现，抓住年轻人社交分享需求，更广泛递茶文化、茶故事，茶品牌。
二、元宇宙数字化发展的政策红利
年是全球的元宇宙元年，新冠疫情影响下，需要更加优化线上和线下资源，促进了元宇宙的影响力产业飞速发展。年4月6日，广州市黄埔区正式发布《广州市黄埔区、广州开发区促进元宇宙创新发展办法》（简称“元宇宙10条”），将发展数字经济与建设粤港澳大湾区紧密连接，形成经济发展新动能。该政策是粤港澳大湾区首个元宇宙专项扶持政策，聚焦数字孪生、人机交互、AR/VR/MR(虚拟现实/增强现实/混合现实)等多个领域，将推动元宇宙相关技术、管理、商业模式的产业化与规模化应用，培育产业新业态、新模式。在新一轮科技变革和产业变革中先人一步，同时也将为广东省元宇宙领域产业发展提供试点经验和引领示范。广东“元宇宙10条”扶持范围涵盖技术创新、应用示范、知识产权保护、人才引流、交流合作、基金支持等十个方面，重点培育工业元宇宙、数字虚拟人、数字艺术品交易等体现元宇宙发展趋势的领域。
博士茶馆元宇宙平台恰逢其时。博士茶馆的模式未来茶世界，绝大部分是年轻人，在虚拟空间里拥有属于自己的一块生态田，一颗树，一只鸡，身临其境获取知识，和朋友一起获得全生命周期的数据和价值，体验全球不同地域，一年四季的茶文化、人文风情、地理特色，与千里之外的茶友共同分享自己的心头好。
博士茶馆元宇宙平台线上渠道，将产品信息直接展示给消费者，线上支付购买便捷了整个消费过程，跨越了地域的限制使得茶商销路更广；线下则注重打造消费者的场景体验——在这里不只可以买茶喝茶，线上渠道的宣传推广为线下实体店带来更多消费者。同时利用线下实体店，对线上渠道进行互补，将实体店的定位拓宽为网上订单的提货场所、产品的展示厅、消费者的体验场所等。
三、茶叶市场供需不平衡，传统茶行业遇到的挑战
年，在宏观经济向好的大背景下，中国茶产业主动融入与服务构建新经济格局，通过持续创新保持了稳定发展。根据中国茶叶流通协会统计发布的《年中国茶叶产销形势报告》，全国18个主要产茶省（自治区、直辖市）的茶园总面积为.09万亩，其中，可采摘面积.58万亩，可采摘面积超过万亩的省份有5个，分别是云南省、贵州省、四川省、湖北省、福建省。未开采面积超过万亩的省份有2个，分别是四川省、湖北省。年，全国干毛茶总产量.32万吨，产量超过30万吨的省区有福建省、湖北省、云南省、四川省、贵州省。增产万吨以上的省区有四川省、湖北省、福建省、广西壮族自治区。
庞大的茶叶市场，传统的购茶、品茶方式已经满足不了供需的平衡。在互联网和电商的兴起下，一种新的营销模式诞生——新零售。何为新零售，新零售=线上服务+线下体验+现代物流。在如今的新零售时代，越来越多的传统零售行业开始向新零售行业靠拢。新零售所带来的改变，不只是商业模式的改变，更为线下实体店提供了更多的机遇。
从线下延伸到线上，是顺应了时代的进步，更是迎合消费行为的改变。线上消费方便快捷，种类丰富，打破地域限制的优势更加受年轻消费者的青睐。几乎所有传统行业都面临着互联网的冲击！当然，茶行业也不例外。互联网带来的三重冲击，促使着每一位传统茶商的营销转型。
1.茶叶信息透明化
互联网使得世界越来越透明化，如何信息都能够追溯到，消费者借助互联网，想要获得信息的难度越来越低，例如你的茶叶价格、品质、甚至来源，在互联网上都能查到。所以，我们很难再站在专家角度向消费者兜售自己的经验。消费者的主观感受将在整个购买过程中起主导作用。
2.茶叶购买渠道多元化
以往，茶城是茶叶营销的重要交易场所，消费者过去想要买茶，更多是选择那些线下的茶城但是，随着互联网的发展，淘宝、各新媒体、直播带货平台、垂直茶领域网站都成了消费者购买茶叶、下级茶商批发茶叶的渠道。
3.竞争对手专业化
过去，内部的茶商茶企之间的竞争是茶叶市场主要竞争对象。互联网让行业门槛渐渐降低，一些业外人士也开始进入茶行业。比如，小米、网易等互联网巨头们，凭借其互联网的成功经验，在新零售市场及模式上占据了更大的优势，他们具备着大量的线上流量，正成为传统茶商新的竞争对手！又比如，现在直播行业的兴起，一大批网红主播、短视频博主，他们依靠自身的人设魅力，专业运作手段，以更低的获客成本抢占这市场份额，同样成为了传统茶商有力的竞争者。
四、博士茶馆“品牌+产品+渠道”元宇宙模式，跨界出新路，以数字化抓住新机遇
在许多人看来，茶产业作为地道的传统行业，好像和科技创新八竿子打不着，可随着茶产业的不断发展壮大，科技创新发吸粉引流之前，我们首先要考虑一个问题，就是用户为什么要
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