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如何开始茶行业的生意两个能力最重要

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 写下这个标题,是因为最近有好几位粉丝找我聊这个话题,往往是感觉茶生意好做,准备在什么什么地方弄个小店,问能不能做?需要多少钱等。

  说实话,茶行业不是一个容易做的行业,他对创业者的两点要求非常高,第一,是持续学习的能力,第二是获客能力。

  为什么说要有持续学习的能力?是因为茶行业是比较复杂特别是中国茶比较复杂,单单是对中国各类茶有一个基本的了解,不足以支撑你的销售,你需要做到比较专业,在专业度上,要能够搞定一般的茶友,如果客户来了,你还不如他对茶了解的多,让客户看不上是肯定的,生意也就无从谈起。所以你要能够坚持不断的学习了解咱们国内的各种各样的茶叶,从六大茶类开始,到各个茶类的加工工艺,味道好坏等等,特别是有的茶类更是复杂,比如说普洱茶,山头众多,每个山头都有自己的特殊味道和价格体系,再加上生茶、老茶、中期茶等等概念加口感,要了解到这些内容并且能够做出一定的品鉴能力,至少需要几年的时间。这几年里,不但你要学理论知识,还要大量品饮各种茶,提高自己的评茶能力,这都是长期的学习过程,如果你没有做好长期学习,不断在这个行业里学习提高的准备,就不要进入这个行业。

  再说获客能力,特别是获取新用户的能力,典型的茶生意是做的熟人生意,如果你本身有一定的优质人脉资源那肯定是好事,但是你不能靠这固定的部分客户来支撑你一个长期的生意,开始的时候可能大家支持你一下,是没有问题的,但是你如果长期从事这个行业,这些客户一直吃下去,总有一天他们也会有意见的,所以你需要不断开发新客户,要有拉新的能力。

  拉新不是只能在线上做,也有在线下做的不错的,我认识一个朋友,她就是不断依托线下的拉新能力,把茶生意做的越来越好,她的线下拉新方法,就是给自己一个工作目标:每周必须参加两次新的线下聚会,所谓新聚会,就是在之前不认识的朋友,通过新聚会就会认识到,这样才能不断增加自己的朋友圈。当然线上拉新更应该是大家坚持进行的方法,线上拉新有很多种方法,过去的微商方式也可以借鉴一下,但避免无意义的加好友方式,因为茶生意是建立在信任的基础上才会有的,所以没有信任的建立,单纯加上   什么样的内容吸引什么样的客户,依靠现在流行的内容平台,可以制作出各种各样的内容,图文的、视频的,甚至是直播也是内容的一种,直播会更真实,所以朋友们应该更重视直播,我们也在重视直播,也正在寻找优秀的主播加入我们的团队,如果你喜欢茶,想在这个行业做出点成就来,也可以和我们合作,大家共同做出优质的茶行业的一个品牌,甚至是一个茶平台。

  当然任何创业,都是对一个人长期坚持能力的考验,创业要的是长期主义,是长期坚持一件事情不断积累不断完善的过程,再加上茶行业本身就是一个慢行业,更需要创业者的坚持,成功不是灵机一动的爆发力,而是日积月累的积累,积累认知,积累资源,积累客户,积累出信任度来。往往见到有的朋友来做茶,认为这行业好做,上来就开始。坚持一年时间左右,已有的朋友关系用尽了,没有能力开发新客户,对茶的了解度也不好,就很快放弃了,身边这样的例子很多。

  再说回到获客能力上,获客方式有很多种,开个店,有茶室茶空间对外使用,本身就是一种获客的方式。有会议室,就有可能获取到有开会需求的客户上门,如果你本身具有某方面的专业能力,做个分享,可能就可以让你的生意“出圈”。

  总之,要做好茶业生意,提高两个能力至关重要,一是学习能力,二是营销能力,当然对于一个i没有做过营销工作的人来说,学习营销,也是学习能力的考验。

  虽然上面说了许多茶行业的不好的地方,比如入行慢,学习成本较高等等,但换个角度,茶行业也算是个好行业,比如说茶行业从业者,一般工作环境比较舒服,安静而健康,天天陪人喝茶,总好过陪人喝酒吧。另外从事这个行业,需要安静,长期来说对人的性格养成有好处。天天喝到好茶,也对身体有好处,茶叶本身就是具有保健作用的饮料。在茶行业的从业者,往往性格比较温柔,不急躁,脾气好,并且这个行业,是越做越好做的一个行业,我看到的在茶行业中做的不错的,都是坚持了七八年以上的。所以只要你坚持住,未来会是比较美好的,别放弃,加油吧同行们!




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