思路决定出路，格局决定结局。大家好，今天想跟大家分享的，是一位大叔卖茶叶，三套方案“定江山”。看完你可以想想哪一套你最喜欢，你也可以用。
经常在百度知道里看到有人问茶叶多少钱一斤，多少钱一饼，评论区往往都很安静。为什么？
因为茶叶这东西很特殊，价格不是说恒定的，它跟年份，产地，含芽率，发酵程度等都有关系。不同的茶叶，颜色不一样，泡出来的茶汤色也不一样，喝下去的味道也不一样。
就拿云南普洱来说，正品50元一市斤，精品元一市斤，上品一市斤，珍品元一市斤。是不是都已经挺贵的了？
但你不知道的是，这之上还有极品，0元一市斤，孤品，0元一市斤，甚至还有更贵的。
那我的一个朋友，他这卖茶叶卖了差不多，我算算是马上20年，也到了大叔的年纪了。他卖的高端普洱茶饼，市场价是3元一个。
进价多少呢？2元。也就是卖出去一个茶饼，就有0元的利润。你看这茶叶生意，是不是很暴利？
其实在早期，我这个朋友他的茶饼也不好卖，因为大家都知道茶叶生意利润大，他也是跟风进去的。
慢慢地他发现按照常规的方法卖茶饼，不行，于是他就找高人设计了三套销售模式，下面我们一起来看看。在分享之前呢，我跟大家讲一下买礼品思维的三种方式。
买礼品思维的三种方式
（1）从产品的利润中拿出一部分去买礼品，比如茶饼利润是0，你拿元，去批发市场价值大约元的礼品。
（2）涨价，用溢价利润去买礼品。比如茶饼原价3，涨到，多出来的拿去买礼品。
（3）产品置换的方式，用自己的产品去置换别人的产品作为礼品。比如市场价3的茶饼，拿去换别人市场价0甚至更贵的礼品。
置换是最难的，但置换确实是一个借助别人的产品来提升自己产品价值的好方法。
那在跟大家分享完怎么“买礼品以后，下面我们正式来说一下我这个朋友他拿到手的三套方案。
茶饼卖茶叶的三套方案，三个层次
1、普通方案：买多少，送多少
买多少送多少，这是目前部分人已经在做的了。他这里是买3的茶饼，送市场售价，成本价在元左右的扫地机器人。
2、中级方案：买多少，送多少，再返多少
买三个茶饼，也就是买10元的茶饼，送00的大礼包，再返还00元的现金。
大礼包分两种方式，一是直接送成本在0元左右的市场价的跑步机。
二是送价值的平衡车，价值的动感单车，价值元的行李箱和元的商务公文包，总成本还是在0元左右。返还00元现金怎么返呢？
方式也很简单，就是顾客以后来买一个茶饼，可以抵扣元，00元可以抵扣20次。
一个茶饼利润是0元，抵扣了元还有元的利润。
为了让顾客把这00元抵扣完，方案还有个设计是再拿出0元买礼品，顾客每买一个茶饼就送成本50元的礼品。
3、高级方案：买多少返多少
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